学习对象
　　营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
　　课程目标
　　1、学会一句话让谈判致胜
　　2、学会在谈判中搜集信息
　　3、学会准备、沟通找信息
　　4、学会用路线、图武装自己
　　5、学会价格谈判系统策略
　　6、学会在谈判中掌握主动
　　课程内容
　　第一章：造雷——以利益为本
　　撬动人心的三大源动力;谈判中开场致胜一句话;持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现
　　第二章：埋雷——从准备开始
　　状态的准备：状态就是气场
　　专业的准备：专业更是力量
　　技巧的准备：技巧强化实效
　　事前的设计：设计就是力量
　　第三章：埋雷——引导是利器
　　开题技巧(开门见山);提问技巧(问得巧妙);倾听技巧(多听多记);阐述技巧(说到点上);答复技巧(见招拆招)
　　第四章：引爆——谈判路线图
　　1、 开局策略：前期布局
　　开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略
　　2、 中期策略：守住优势
　　请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来
　　3、 后期策略：赢得忠诚
　　红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
　　第五章：引爆——成交无敌法
　　成交气氛的营造;成交的最佳时机;成交的无敌方法
　　第六章：控制——掌握主动权
　　过程控制：三大过程 ;因素控制：八种力量;处理困局：四种困局、识破诡道