学习对象
　　新任销售经理，未来6个月将担任销售经理的，已上任一年没有经过系统培训的销售经理
　　课程目标
　　1.认清销售经理的各种角色，积极面对业务和市场挑战
　　2.掌握销售团队建设十步法，提升团队业绩
　　3.了解提升和评估销售人员业绩的方法，制定和分配合理的销售目标，很好的管理销售团队
　　4.了解如何进行团队资源配给
　　5.掌握销售管理中的重要工具
 
　　课程内容
　　模块一：新销售经理上任
　　1.销售经理的挑战和应变
　　2.激烈变化的市场对销售经理的挑战
　　3.“两难境地”及对策
　　4.公司文化和领导方式的新变化
　　5.经理角色的转变
　　模块二：销售管理准则和能力要求
　　1.成功销售经理的新模型
　　2.销售经理六种角色(领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者)
　　模块三：销售管理中的测量工具(明白工作标准，找出工作中的差距)
　　1.选择和评估销售员的标准
　　2.销售员的拜访评估
　　3.销售经理的管理自测题
　　4.团队气氛和士气测试和调节方法
　　模块四：销售专业辅导技巧
　　1.如何通过改变他人的行为，使业绩更加优异
　　2.获得有价值的评估工具，以便清除了解和组织他们辅导时所讨论的议题
　　3.如何观察业务的细节
　　4.怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜
　　5.辅导业务技巧，何时及如何将技巧用于实践中