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学习对象
总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人
课程目标
1、掌握销售领导的角色和能力
2、学习如何招聘与辅导销售人员
3、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力
4、学习通过销售计划推动销售队伍的活动管理
5、学习如何激励十四类问题销售人员并留住骨干
6、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力
课程内容
第一单元：如何打造销售主管的领导魅力?
一、我为什么没有领导气场?
1、明确自我3W
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理?
二、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大转变：
1、时间管理;2、首要任务; 3、工作关系; 4、角色转变; 5、工作范围
三、销售主管三大自我突破与七项领导能力
四、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
●思考题：销售主管与下属在一起时，以什么角色组合最有战斗力：“同事+兄弟”;“领导+朋友”;“导师+亲人”等等?
第二单元：如何做到有计划推动销售活动与解决销售人员“放羊”问题?
一、如何做到有计划地推进工作?
二、如何帮助下属制定销售计划?
三、坚决推动营销计划与目标任务达成：
1、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边!
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
3、分解目标不只是分解阿拉伯数字，还要分解作战方案与细化动作。
4、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”!
四、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
五、如何用销售会议推动销售活动?
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么?
3、高效销售会议应掌握的五个操作技巧
●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了，业绩还是上不去，究竟如何解决销售人员“放羊”的管理难题?
第三单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系?
一、公司销售培训支持少，我又不会讲课，怎么办?
1、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
3、“销售教练”不易做：老板还是考核销量，我的时间不够用，怎么办?
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、借鉴成功民营企业的销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队战斗力提升
●思考题：如何通过这三个洗五个会操作把“人手”快速变成“人才”?
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办?
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握
3、销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作?
第四单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”?
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、激励的含义与“三桥”原理
2、销售人员究竟需要什么?
3、中国人要用中国式激励哲学：
活用“五子登科法”，只需十招就可把销售人员激励成超人
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合销售政策作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针
●案例分析：××卫浴只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，老板如何激励他们?
第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?
一、造成执行力不高的主要原因：
小组研讨与发表：存在五个核心原因
二、疯狂“销售文化”打造软性执行力，如何落地?
1、“共同愿景”法：如何建立本部门的未来发展空间?
2、“身先士卒”法：领导魄力是形成执行文化第一条件
3、“派系”法：合法派系最具有凝聚力，执行力，战斗力
4、“使命”法：教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的
5、“战区管理”法：只有制造“战争”氛围才能产生销售人员玩命干执行力
6、“核心价值观”法：让部属在组织宣誓认同共同价值观。管理往深处就叫信仰，用信仰管理销售组织
三、“141工程”打造高效刚性执行力，如何考核?
1、拿到结果就是执行力
2、落实 “141工程”是销售团队纵向执行力系统保证
3、如何用“141工程”建立横向执行力系统?
案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。
打造超级战斗力销售团队-上海工慧企业管理
信息来源：工慧企业管理服务外包网更新时间:2017-5-31浏览量：368字体大小：大 中 小
学习对象
总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人
课程目标
1、掌握销售领导的角色和能力
2、学习如何招聘与辅导销售人员
3、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力
4、学习通过销售计划推动销售队伍的活动管理
5、学习如何激励十四类问题销售人员并留住骨干
6、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力
课程内容
第一单元：如何打造销售主管的领导魅力?
一、我为什么没有领导气场?
1、明确自我3W
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理?
二、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大转变：
1、时间管理;2、首要任务; 3、工作关系; 4、角色转变; 5、工作范围
三、销售主管三大自我突破与七项领导能力
四、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
●思考题：销售主管与下属在一起时，以什么角色组合最有战斗力：“同事+兄弟”;“领导+朋友”;“导师+亲人”等等?
第二单元：如何做到有计划推动销售活动与解决销售人员“放羊”问题?
一、如何做到有计划地推进工作?
二、如何帮助下属制定销售计划?
三、坚决推动营销计划与目标任务达成：
1、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边!
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
3、分解目标不只是分解阿拉伯数字，还要分解作战方案与细化动作。
4、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”!
四、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
五、如何用销售会议推动销售活动?
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么?
3、高效销售会议应掌握的五个操作技巧
●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了，业绩还是上不去，究竟如何解决销售人员“放羊”的管理难题?
第三单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系?
一、公司销售培训支持少，我又不会讲课，怎么办?
1、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
3、“销售教练”不易做：老板还是考核销量，我的时间不够用，怎么办?
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、借鉴成功民营企业的销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队战斗力提升
●思考题：如何通过这三个洗五个会操作把“人手”快速变成“人才”?
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办?
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握
3、销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作?
第四单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”?
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、激励的含义与“三桥”原理
2、销售人员究竟需要什么?
3、中国人要用中国式激励哲学：
活用“五子登科法”，只需十招就可把销售人员激励成超人
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合销售政策作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针
●案例分析：××卫浴只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，老板如何激励他们?
第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?
一、造成执行力不高的主要原因：
小组研讨与发表：存在五个核心原因
二、疯狂“销售文化”打造软性执行力，如何落地?
1、“共同愿景”法：如何建立本部门的未来发展空间?
2、“身先士卒”法：领导魄力是形成执行文化第一条件
3、“派系”法：合法派系最具有凝聚力，执行力，战斗力
4、“使命”法：教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的
5、“战区管理”法：只有制造“战争”氛围才能产生销售人员玩命干执行力
6、“核心价值观”法：让部属在组织宣誓认同共同价值观。管理往深处就叫信仰，用信仰管理销售组织
三、“141工程”打造高效刚性执行力，如何考核?
1、拿到结果就是执行力
2、落实 “141工程”是销售团队纵向执行力系统保证
3、如何用“141工程”建立横向执行力系统?
案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。