【培训对象】
　　对此课程感兴趣的学员
　　【课程背景】
　　市场营销管理是一个复杂的过程。市场营销管理决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。在变化莫测的经济市场化运作中，繁荣与衰败、取胜与淘汰，交替更换，不断回转。企业只有在恰当的时间，恰当的地点，按恰当的数量以及价格把产品交付给消费者，才能实现产品所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
　　因此在新的发展时期，企业在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竟争者都有同等的机会，每一家企业都必须在营销理念、营销策略、营销制度、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应新时期对企业发展的要求，才能使企业获得持续的生存以及发展。
　　课程大纲
　　前　言：中国营销形势特点
　　1、近年来中国营销回顾及特点
　　2、营销创新的亮点
　　3、营销创新的困惑与问题
　　4、近年来中国营销回顾
　　5、“赢”的释义
　　第一讲、实战营销之营销战略
　　(一) 营销战略的步骤
　　(二)市场定位的三步曲　—— STP
　　1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素
　　2、关于PosITioning理论(定位理论)
　　3、定位的诉求点
　　(三)市场竞争位置与营销战略
　　1、市场领先者(主导者)战略
　　2、市场挑战者(进攻者)战略
　　3、市场跟随者(模仿者)战略
　　4、市场补缺者(Niche)战略
　　第二讲、实战营销之营销组合策略
　　1、营销组合策略的内容
　　2、市场营销组合策略的整合与匹配
　　第三讲、实战营销之促销策略
　　1、实战促销程序
　　2、促销组合的四种方式
　　3、空军：由广告来占领空中优势
　　4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战
　　5、海军：由公关宣传来营造营销环境
　　6、特种军：由SP创造销售奇迹
　　第四讲、转型市场的营销特点
　　1、转型经济中营销的特点
　　2、我们的尴尬：营销失效的原因
　　3、我们的环境：正处在经济形态的转型中
　　4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则
　　5、转型经济过程中营销管理的新特点
　　6、理论的变异：营销组合理论的变迁
　　7、转型经济时代的营销概念框架
　　8、转型中的营销