学习对象
　　营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
　　【课程背景】
　　渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗?
　　课程内容
　　第一章：渠道规划
　　² 调研市场：了解市场的三类妙招
　　² 市场分析：分析市场的四个维度
　　² 企业目标：市场规划的最终依据
　　² 渠道规划：长度宽度密度与高度
　　第二章：渠道开发
　　² 渠道寻找：寻找渠道的黄金通道
　　² 渠道筛选：大、中、小渠道选择
　　² 资源整合：资金资源、团队整合
　　² 渠道启动：营销整合、会议营销
　　第三章：渠道管理
　　² 管理目标：销售任务定目标
　　² 规范执行：现场管理定规则
　　² 管理冲突：冲突认识与冲突处理
　　² 管理之道：个人-组织-制度-综合
　　管理的原则性：“夫妻”共处之道
　　管理的艺术性：“各打五十大板”
　　第四章：渠道激励
　　² 客户需求：三招满足企业需求
　　² 激励设计：激励策略的三板斧
　　² 激励兑现：兑现方式与激励效果
　　² 激励案例：联想的市场激励策略