课程纲要
　　第一讲 市场营销基本体系
　　第一节 市场营销演进历程及观念进化
　　(一)生产、产品时代及观念
　　(二)推销时代及观念
　　(三)营销时代及观念
　　(四)对称营销时代及观念
　　第二节 品牌的魅力
　　(一)品牌的内涵
　　(二)品牌的价值
　　(三)品牌的表现
　　(四)品牌的认知
　　第三节 成功营销所要构建的体系
　　(一)企业营销环境与资源
　　(二)消费群(客户、顾客)需要、欲望和需求
　　(三)细分市场、目标市场和市场定位(STP)
　　(四)产品(服务)
　　(五)品牌
　　(六)价值与利益
　　(七)营销渠道
　　(八)供应链
　　(九)营销推广
　　(十)竞争力
　　(十一)营销规划
　　第四节 市场营销的的经典理论
　　(一)4P(产品、价格、渠道、促销)
　　(二)4C(需求、成本、便利、沟通)
　　(三)USP(独特销售主张)
　　(四)Positioning(定位)
　　(五)IMC(整合营销传播)
　　第二讲 对称营销
　　第一节 什么是对称营销
　　(一)对称营销的概念
　　(二)对称营销产生的必然性
　　第二节 对称营销的价值构成
　　(一)对称营销价值与价值链
　　(二)对称营销的核心竞争力
　　第三节 对称营销经典案例
　　(一)中粮集团是如何打造对称营销的?
　　(二)娃哈哈如何打造并掌控对称营销?
　　(三)苹果如何打造对称营销的?
　　(四)江南STYLE如何成功运用对称营销的?
　　(五)中国好声音如何运用对称营销?
　　(六)对称营销对企业的帮助
　　第三讲 对称营销策划
　　第一节 对称营销策划六原则
　　(一) 附加价值导向性原则
　　(二) 社会文化思潮促动性原则
　　(三) 消费体验性原则
　　(四) 聚焦性原则
　　(五) 共生互动性原则
　　(六) 动态适应性原则
　　第二节 对称营销四轮驱动力
　　(一) 战略与规划
　　(二) 管理与组织
　　(三) 品牌与传播
　　(四)营销与推广
　　第四讲 对称营销体系构建
　　第一节 市场、企业及环境研究
　　(一)政治、经济环境研究
　　(二)企业及资源调研
　　(三)行业及市场调研
　　(四) 竞品调研
　　第二节 定位
　　(一)企业定位
　　(二)目标消费群定位
　　(三)品牌定位
　　(四)目标市场定位
　　第三节 制定营销战略及规划
　　第四节 塑造产品
　　(一)产品命名
　　(二)研发确定
　　(三)产品核心诉求提炼
　　(四)产品卖点提炼、产品设计、产品品类规划、形态创意、产品线规划
　　(五)产品内外包装策略及设计
　　第五节 品牌构建
　　(一)品牌理念、诉求、品牌DNA提炼与确定
　　(二)品牌名称创意或深化
　　(三)品牌形象创意设计，包括标识基本形态、规范、标准字体、标准色及辅助色等
　　(四)应用设计系统，包括办公、广宣等
　　(五)官方网站设计及制作
　　第六节 整合营销传播策略及方案制定
　　(一)市场规划与选择
　　(二)营销模式选择;
　　(三)价格策略制定
　　(四)渠道策略
　　(五)整合传播推广
　　第七节 上市步骤及生态圈样板市场打造
　　(一)样板市场启动方案
　　(二)样板市场的招商、分销网络快速搭建
　　(三)样板市场的铺货
　　(四)样板市场的终端动销实施
　　(五)样板市场的市场管理和维护
　　(六)样板市场的人员及业务管理
　　(七)样板市场的评估分析及成功经验总结
　　第八节 招商推广
　　第九节 营销管理(企业管理)
　　(一)文化与理念
　　(二)管理架构设计
　　(三)全面预算管理体系设计
　　(四)绩效考核体系设计
　　(五)业务流程设计
　　(六)营销组织组建