学习对象
　　营销总经理、销售总监、销售经理\主管以及力争成为销售顶尖高手的伙伴
　　【课程背景】
　　销售究竟是什么?什么才是核心的?
　　买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要?为什么需要?怎样才让他们需要?
　　客户千差万别，差在哪里?别在哪里?不同客户如何有针对性的驱动?……
　　您想打破传统销售模式超越竞争对手吗?
　　您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗?
　　您想拥有亚洲最专业的销售系统吗?
　　您想轻松获取大订单吗?
　　您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗?
　　您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术，让自己利润倍增吗?
　　您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗?
　　课程内容
　　第一部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的?当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍!
　　1、 新形势下的销售人员价值主张
　　2、 以客户为中心，学卖先学买
　　3、 消费者心理分析
　　4、 购买的五大条件是什么
　　5、 客户购买的心路历程是怎样的
　　6、 榜样模式解析
　　第二部分 中国式关系营销 40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。
　　1、 客户为什么不信任我们
　　2、 不信任的“动机”危机
　　3、 客户关系如何有效推进
　　4、 视频解析
　　第三部分 需求沟通 在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?
　　1、 我们的客户哪些不一样
　　2、 不同类型客户需求要如何挖掘
　　3、 怎样轻松帮客户建立采购标准
　　4、 如何让客户更快决策
　　5、 视频解析
　　6、 实战演习
　　第四部分 最具杀伤力的价值塑造 客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢?
　　1、 紧扣需求
　　2、 展示优势
　　3、 导向利益
　　4、 案例证明
　　5、 实战演习
　　6、 现场竞卖
　　第五部分 问题解决与缔结 客户通常不会立即说：“好，我就买你的了!”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。
　　1、 问题的源头
　　2、 有效解决问题的步骤
　　3、 习惯性问题分析与处理
　　4、 缔结问题的关键
　　5、 实战演习
　　第六部分 销售风险的预测与规避 在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。
　　1、 销售人员不懂营销
　　2、 一开始就见决策者
　　3、 以为对方在货三家
　　4、 不考虑多方受益
　　5、 不进行问题的推演
　　6、 “变脸”太快
　　第七部分 高阶商务谈判 谈判是单位时间赚钱最快的活动，任何销售到最后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷?如何进行双赢的谈判?这是每个高级销售人员必备的能力。
　　1、 洽谈策略：开局策略、中期策略、后期策略
　　2、 残局妙解
　　3、 谈判进阶：关于人的研究
　　4、 实战演习