学习对象
　　资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士
　　课程目标
　　1、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力
　　2、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态
　　3、系统教学，让学员快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础
　　4、从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
　　5、销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲
　　【课程背景】
　　在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”!
　　在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练!
　　在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔!
　　没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单!
　　课程内容
　　第一讲：组织客户的销售分析
　　1、组织客户销售特征
　　2、组织客户的一般采购流程
　　3、组织客户购买决策过程
　　购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)
　　购买决定由销售人员引导产生
　　4、达成购买的5大要素
　　第二讲：组织客户业务拓展策略
　　1、售前规划和研究
　　① AIDES客户模型
　　② 售前规划
　　2、激发客户兴趣
　　3、信任直通车
　　基石：推动关系，建立信任
　　① 影响信任的关键因素
　　② 人际关系的推进图
　　4、需求探寻
　　① 关于需求层次，你能碰到的三种人
　　② 不同类型客户的沟通策略
　　分析:我们的产品/相关业务为何难以推介?
　　5、先诊断，再下药
　　第三讲：产品呈现与价值塑造
　　“需求推着我们去找，价值拉着我们去买”
　　1、逻辑结构
　　① 需求
　　② 优势
　　③ 利益
　　④ 证明
　　2、产品呈现两项注意
　　案例练习：产品推介演练
　　第四讲：异议处理
　　1、解决问题的策略
　　2、有效程序
　　第五讲：与客户缔结共赢合约
　　1、做谈判高手
　　① 谈判模式
　　② 洽谈策略
　　2、销售黄金法则
　　3、维护长期合作伙伴关系
　　4、销售风险与应对
　　问题讨论与答