【课程背景】
　　通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍面临如下现状：
　　1、经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大，所需要的经营知识也需要不断变化;
　　2、经销商大多缺乏系统经营管理方面知识，而现实中又确实需要运用和实践这些知识;
　　3、经销商需要决策事情越来越多而且越来越重要，任何错误的决策都有可能带来灾难;
　　4、经销商人员规模越来越大，管理基层逐渐增加，原有夫妻店管理方法效果越来越差;
　　5、经销商营运资本越来越多，原有粗放式管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低;
　　6、新形势下员工管理挑战越来越大，人力成本越来越高，粗放式管理会造成极大浪费;
　　7、未来竞争将越来越激烈，市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰;
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　　课程目标
　　现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性，同时，也非常希望能通过有效的学习获得提升，从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资，受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资，才是最具价值、最能保值、最有意义的投资，但对于经销商往往存在一些问题与困难：
　　第一：经销商生意繁忙从早到晚长期负荷，没有时间系统学习自我充电;
　　第二：没有对经销商进行系统的培训课程，面对玲琅满目课程无从选择;
　　第三：经销商无法有效甄别课程适合程度，对学习的投资回报心存疑虑;
　　第四：没有专门为经销商服务的优质讲师，专业缺乏授课水平良莠不齐;
　　课程内容
　　《经销商公司化管理》高级研修班
　　一、企业战略
　　存在问题1：为什么有的经销商经常转行?
　　存在问题2：为什么经销商的业务不能成为客户的首选?
　　存在问题3：为什么经销商不能做强做大做久?
　　存在问题4：为什么经销商总比不过同行?
　　1、市场定位
　　2、产品战略
　　二、人力管理
　　存在问题1：如何从个体经营走向公司化运作?
　　存在问题2：如何有清晰的组织架构?
　　存在问题3：如何使工作流程化?
　　存在问题4：如何使员工有较高的积极性?
　　1、组织设置
　　2、员工培训
　　3、员工薪酬
　　4、员工激励
　　三、销售管理
　　存在问题1：销售人员没有月度销售计划;
　　存在问题2：经销商没有明确的销售模式;
　　存在问题3：对客户没有分类管理;
　　存在问题4：没有系统的促销宣传规划。
　　1、销售计划
　　2、销售模式
　　3、客户管理
　　4、销售促进
　　四、资金管理
　　存在问题1：资金周转比同行慢;
　　存在问题2：企业利润率比同行低;
　　存在问题3：不知道怎么看报表。
　　1、营运资本
　　2、营运利润
　　3、财务报表
　　五、仓储物流
　　存在问题1：经常出现断货、送货延迟现象;
　　存在问题2：库存周转不快，订单完成率低。
　　1、进货管理
　　2、库存管理
　　六、自我管理
　　存在问题1：在员工心目中没有领导力;
　　存在问题2：管理员工时感觉力不从心;
　　存在问题3：从早忙到晚但没有效率。
　　1、领导力
　　2、时间管理