企业面临的常见问题
　　1、经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办?
　　2、市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办?
　　3、企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想!
　　4、经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办?
　　5、经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办?
　　6、经销商整体素质低，没有渐进提升机制!
　　7、厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办?
　　8、出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量!
　　9、经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小!
　　10、 企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势，怎么办?
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　　课程收益
　　1、能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手;
　　2、有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上;
　　3、有效降低库存产品合理调整产品结构;
　　4、提升整体产品利润水平;
　　5、确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;
　　6、能够大幅延长厂家的生存寿命;
　　7、能够大幅度提升销售金额;
　　8经销商的业绩超倍速发展;
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　　学习对象
　　为企业董事长、总经理、营销副总、销售总监等经销商管理决策人员
　　课程大纲：
　第一讲  营销渠道管理概论
　1、市场营销组合的4P理论
　2、分销渠道的数量形态
　3、现代分销渠道组合
 
第二讲  分销渠道开发
　1、分销渠道成员类型
　2、招商标准
　3、招商策略
　4、快速招商方法
　　　　
第三讲  经销商返利与激励
　1、不同产品生命周期的返利重点
　2、返利系统设计
　3、返利技巧
 
第四讲  经销商顾问委员会
1、经销商顾问委员会相关知识
2、经销商顾问委员会的运作方式
 
第五讲  经销商销售竞赛
1、确定销售竞赛目标
2、确定优胜者奖赏
3、销售竞赛规则、主题、费用预算
4、销售竞赛动员和颁奖大会
 
第六讲  编制经销商合同
 
1、编制经销商合同
2、掌控主导权的重要事项
 
 
第七讲  分销渠道促销
 
1、促销目的
2、对分销商促销的论点
3、分销商促销方式
4、不同产品的促销方式
 
第八讲  分销渠道销售配额
1、配额的好处
2、应配额的产品
3、确定配额产品月度计划
4、确定分销商配额产品月度计划
5、适用配额规定产品的技巧
 
第九讲  分销渠道窜货管理
 
1、窜货的定义
2、窜货的影响与诱因
3、防窜码技巧
4、签订公约与市场督察
 
第十讲  分销渠道绩效评估
 
一、评估项目
二、评估方法
四大步骤
三、整改方案