学习对象
　　营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
　　课程目标
　　1. 加强销售团队意识
　　2. 学习团队建设知识
　　3. 训练沟通激励技巧
　　4. 创造良好内部平台
　　课程内容
　　一、销售人才甄选的面试问话技术
　　1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题
　　2. 面试中人才价值评估的四个核心维度
　　3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻
　　4.对候选人责任心及担当能力的探寻
　　5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻
　　6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估
　　7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素
　　8. 候选人的面相及肢体语言识别技术
　　二、高效销售团队的构建技术
　　1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现
　　2. 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定
　　3. 如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略
　　4. 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统
　　5.高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造
　　6. 销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡
　　三、销售人才的保留与激励
　　1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
　　2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶
　　3. 建立企业内部有效的留人机制
　　4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄
　　5. 入职30天内的关键谈话话术