课程内容
　　第一单元：现阶段企业营销管理面临的挑战
　　1. 企业竞争所面临的挑战
　　2. 客户满意所面临的挑战
　　3. 员工发展所带来的挑战
　　4. 如何通过销售管理突破业绩增长
　　5. 销售管理的核心任务
　　6. 销售团队的价值和使命
　　第二单元：从销售精英到管理精英的角色转变
　　1. 从销售到管理的角色转变
　　2. 一个优秀销售经理的能力与素质
　　3. 角色定位与销售领导
　　4. 销售经理的四个关键职责与任务
　　5. 销售经理的领导着重点
　　6. 销售经理领导力的由来
　　7. 决定销售经理领导力的关键能力
　　8. 对销售系统的所有权
　　9. 对销售系统的控制权
　　第三单元：掌控绩效成为卓有成效的销售管理者
　　1. 如何建立可控的销售管理体系
　　2. 企业销售绩效系统的建立
　　3. 销售绩效体系的模式
　　4. 关键销售绩效指标的设计
　　5. 关键销售绩效指标的分解
　　6. 如何将关键绩效指标转化为员工行动计划
　　7. 销售体系如何决定销售绩效的
　　8. 销售计划的编制
　　9. 如何制定销售策略
　　10. 有效实现销售计划关键要素
　　11. 案例分析
　　第四单元：带人带心如何打造高战斗力的销售团队
　　1. 高绩效销售特质
　　2. 业绩背后是销售团队
　　3. 销售团队背后是文化
　　4. 文化背后是心态
　　5. 卓越高绩效销售团队的品质
　　6. 销售团队与销售群体的区别
　　7. 销售团队发展五个个阶段
　　8. 建立和维护一个高效的销售团队
　　9. 销售团队为何缺乏活力?
　　10. 销售士气激发困难的原因透视?
　　11. 如何增强销售团队凝聚力
　　12. 销售团队建设的危险信号-精神离职
　　13. 销售团队建设的危险信号-超级业务员
　　14. 销售团队建设的危险信号-非正式组织
　　15. 创建高绩效销售团队的关键要素
　　16. 如何驱动销售团队中的狼
　　17. 以员工为第一客户是建立团体精神的基础
　　18. 不要强迫改变每一个人的人生观和价值观
　　19. 不断选出一些作为继续巩固团体精神的事例进行宣传
　　20. 培养销售人员对企业的忠诚
　　21. 如何培养销售人员对企业的忠诚感?
　　第五单元：如何将销售团队成员变成狼
　　1. 狼性激励
　　2. 如何激励销售团队及个体成员
　　3. 销售团队激励的方式方法
　　4. 为什么要激励销售人员?
　　5. 企业在激励方面的现状探讨?
　　6. 激励行动的业绩效用
　　7. 团队激励的方法
　　8. 个体成员激励的方法
　　9. 如何在销售管理中进行快乐激励
　　10. 制作激励方案
　　第六单元:　总结和回顾