课程大纲
第一讲：谁能成为合格的"鹰"队长?
01销售经理的定义
02销售经理的工作范畴
03销售经理的六个角色
04销售经理的工作职责
05两种不同的管理思维
06销售经理的五项核心能力
07如何做好性格修炼
08销售眼中的经理
09成为合格的销售领军人物
第二讲：什么是销售“鹰”之队?
01 什么是销售团队
02销售团队组成的五个要素
03销售团队的益处有那些
04销售团队的四种模式
05销售团队对业务人员的四方面影响
06如何管理销售团队发展的五个阶段?
第三讲：甄选销售之“鹰”
01 销售人员都分那些级别?
02首要搞清楚的问题
03销售雇佣中的误区
04 优秀销售都“隐藏”在哪里?
05人力资源库
06 销售甄选维度和问题准备
07如何淘汰不合适的销售人选?
第四讲：“鹰”的目标和计划
01什么是销售目标
02销售目标的作用
03制定销售目标的七个原则
04目标设定的四个窍门
05设定销售目标的七个步骤
06如何设定定性目标和定量目标
07什么是销售计划
08 如何制出色的销售计划：
09 绩效考核
第五讲：“鹰”尽其用
01了解销售人员的三个层次
02 八类“特别”销售人员的管理方法浅析
03 哪些方法可以提升销售人员的工作成效?
04 销售经理必须控制三项内容
第六讲：成为优秀的“鹰”教练
01 销售经理在培训中的角色
02什么情况下产生培训需求
03培训的步骤
04 如何避免培训的八个后遗症?
第七讲：鹰的发展与后备
01 销售人员的四个发展阶段
02如何做好职业生涯规划?
03业绩不佳的早期预警
04 如何处理业绩不佳的销售人员?
05 如何顺利解雇销售人员?
06 如何让销售人员与公司一起成长?
第八讲：留住精“鹰”
01 如何树立威信?
02什么是销售人员心中的好公司
03 如何防止“老化”迹象?
04 激励理论在工作中的实际应用
05什么是激励百宝箱?
06 留住优秀销售人员的五个办法
04 如何处理业绩不佳的销售人员?
05 如何顺利解雇销售人员?
06 如何让销售人员与公司一起成长?
【授课老师】
周亮老师
中国培训网高级讲师
明易智顾问团高级讲师
西南讲师联盟特约讲师
成都卡耐基培训中心讲师
四川杰视有限公司副总
周老师擅长于管理、人力资源、职业素养以及服务等系列课程。其教学风格活泼生动，讲解清晰，肢体语言丰富，善于引导学员全神投入，在轻松开心的气氛下学习。
老师拥有7年企业培训管理经验和10多年人力资源管理经验。在自己的工作经历中，从基层员工升主管，主任、经理，董事长助理，副总等，主要致力于员工招聘、打造、培训、训练及团队培训工作。熟悉公司在经营管理过程中可能遇到的管理问题和团队合作执行障碍，尤其是由于员工心态和思维，管理者管理素养和管理技能所引发的执行问题;对于组织文化和公司机制在公司绩效上的贡献也有相当的研究。
课程不但有实质的理论，更有实际有效，操作性强的方法和技巧。课程中更有许多体验式练习，分组讨论等，使学员在课堂上即能有效掌握，培训后马上可以运用到工作和生活上，达到立竿见影的效果。周老师在从事培训教育这一舞台上，专业、专注、负责任地工作态度，深受企业和学员的好评。
曾辅导培训的企业：
北京福田汽车公司、北京现代汽车公司、昌河汽车公司、河南一拖集团公司、湖南三一重工集团公司、北京中企建发监理咨询公司、中国机场建设集团西南公司、中国联通、四川成商集团、重庆德庄火锅文化公司、成都嘉好集团、四川格瑞药业、四川锦江宾馆中餐厅(五星级)、四川加州花园酒店(五星级)、成都置信集团、成都人才市场、成都易信达科技公司、成都棒棒娃食品有限公司