学习对象
　　资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士
　　课程目标
　　1、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力
　　2、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态
　　3、系统教学，让学员快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础
　　4、从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
　　5、销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲
　　课程内容
　　第一部分 学卖先学买：客户为什么会购买?
　　1、客户的需求状态?
　　2、信任：如何快速与客户建立信任关系?
　　3、价值：如何让客户“看”到物超所值?
　　4、情绪动能：推动销售的看不见的手
　　5、能力判断：到底是不是准客户?
　　研讨：我们的销售工作应该如何设计?
　　视频教学：销售高手是如何练成的?
　　第二部分 基石：推动关系，建立信任
　　1、如何让客户喜欢你?
　　2、有效的关系推进图
　　3、如何让客户重视你?
　　视频教学：如何快速有效建立关系?
　　第三部分 需求探询—关于需求，你能碰到的几种人
　　一、不明确型
　　1、什么样的客户是不明确型的客户?
　　2、不明确型的客户如何沟通让他有需求?
　　现场演练：不明确客户沟通话术设计
　　二、半明确型
　　1、什么样的客户是半明确型客户?
　　2、半明确型客户如何沟通?
　　现场演练：半明确客户沟通话术设计
　　三、完全明确型
　　1、什么样的客户是半明确型客户?
　　2、半明确型客户如何沟通?
　　现场演练：如何客户的采购标准与我们不一样怎么办?
　　剧本设计：沟通技巧之问题库的建立与使用
　　第四部分 步步为赢，产品介绍
　　1、如何针对不同客户介绍产品?
　　2、高效产品介绍的经典策略
　　成功案例分享
　　现场竞卖：演出开始了!
　　第五部 分锁定胜局、问题解决
　　1、正确认识客户问题
　　2、打好预防针：如何在前面步骤中预防问题生?
　　3、客户问题解除的有效步骤
　　4、客户问题类型与解决对策
　　现场演练：太贵了、我考虑一下、我再看看、把资料先给我们吧……
　　现场演练：常见异议与应对方法、沟通话术设计与演练
　　第六部分 未来之路：销售进阶
　　1、销售黄金法则
　　2、了解大脑决策机制
　　3、销售的三个层次
　　4、大师的终告
　　第七部分 现场交流