学习对象
　　新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者
　　课程目标
　　市场营销 的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?
　　本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销 内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家
　　课程内容
　　一. 市场营销的环境和挑战
　　营销创新的困惑与问题
　　近年来中国营销回顾
　　市场营销在公司中的重要作用
　　市场营销的过程
　　二.如何分析市场机会
　　市场环境分析
　　消费者分析
　　竞争对手分析
　　三. 实战营销之营销战略
　　市场营销的核心：以顾客和市场为导向
　　市场定位的三步曲　—— STP
　　- 市场细分
　　- 挑选目标市场
　　- 市场定位
　　市场竞争位置与营销战略
　　四.如何建立有效的营销计划
　　产品/新产品开发
　　定价
　　分销渠道
　　推广与促销
　　从4P到4C和4R
　　五.促销工具的运用
　　实战促销程序
　　促销组合的四种方式
　　空军：由广告来占领空中优势
　　陆军：由人员推销来打歼灭战
　　海军：由公关宣传来营造营销环境
　　特种军：由SP创造销售奇迹
　　六.品牌战略
　　七.整合营销(IMC)