学习对象
　　企业所有管理人员、营销团队全体人员.
　　课程目标
　　课程学习让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责，掌握团队建设的关键技巧的运用，以建立合理激励机制、打造高绩效的销售团队
　　课程内容
　　一、销售经理的角色与职责
　　二、销售经理的人力资源管理
　　三、销售经理的业务运作管理
　　四、销售经理的领导艺术
　　五、销售团队的定岗、定编、定员与招聘
　　六、销售代表职业生涯发展与团队建设
　　七、销售代表绩效评估与薪酬
　　八、市场分析与销售决策
　　九、销售实施与销售评估
　　十、销售人员的激励与表扬
　　十一、如何进行销售协访