课程收益
　　如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!
　　【课程对象】
　　营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委(商业局)负责人，各院校市场营销专业师生等;
　　课程大纲
　　1. 分销渠道的定义及特点
　　• 分销渠道的定义
　　• 分销渠道的职能
　　• 了解厂商与渠道商的经营差异
　　2.影响渠道选择的因素
　　• 影响渠道选择的六大因素
　　• 商品因素
　　• 市场因素
　　• 竞争者
　　• 制造商
　　• 环境因素
　　• 寻求合适的渠道
　　• 渠道成员选择的程序和方法
　　• 渠道成员选择的误区
　　3.经销商管理
　　• 建立共同的绩效期望
　　• 厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
　　• 销售的指标(过程)化管理
　　• 监控日常运营
　　• 经销商会议
　　• 与经销商内部各层面沟通
　　• 建立与经销商管理层的顾问方式
　　• 经销商激励
　　4.分销渠道中的冲突与解决方案
　　• 渠道成员信用额度和应收款的控制
　　• 渠道窜货的预防和解决方法
　　• 经销商的终止及更换程序
　　5.企业营销渠道的新变革
　　• 渠道变革的趋势
　　• 应对渠道变革的举措
　　• 重新制定渠道策略，完善渠道管理
　　• 建立有效的客户关系管理系统
　　• 建立自己专有的