学习对象
　　企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员
　　课程目标
　　1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;
　　2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
　　3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;
　　4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
　　5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。
　　课程内容
　　一、铁军销售团队的组建
　　1、怎样筛选合适的销售人员
　　2、销售人员胜任度的360°评估
　　3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝
　　4、选拔什么样的人才带领销售团队
　　5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障
　　二、打造和训练一支有战斗力的团队
　　1、行动力的根源
　　2、除奖金外的激励措施
　　3、销售团队的激励竞赛6大策略
　　4、新老业务人员的6种训练法
　　5、如何营造团队士气的辅助活动
　　6、增加团队间的7大沟通策略
　　三、要结果满意，需要过程正确
　　1、目标管理的作用，目标管理常用图示
　　2、绩效管理黄金法则
　　3、目标管理干部3要诀
　　4、业务修路管理
　　5、掌握业务困惑的10个原因
　　6、业务干部如何业务解惑的10种方法
　　7、处理并减少工作中的“救火”现象
　　8、实施进度监督、成果评估