学习对象
　　对此课程有需求的学员
　　课程内容
　　模块一、认识通路
　　一、六个基本概念
　　二、渠道的五大价值
　　三、渠道的九项基本功能
　　四、渠道的五大流程
　　五、渠道成员
　　六、五种典型的渠道分销模式
　　模块二、通路设计
　　一、渠道设计的三大关键因素
　　二、渠道设计的五大步骤
　　三、渠道的长度设计
　　四、渠道的宽度设计
　　五、渠道的广度设计
　　六、渠道的系统设计
　　七、快速消费品行业三种典型渠道模式分析
　　八、渠道发展五大趋势分析
　　模块三、通路开发与建设
　　一、经销商开发
　　1、分销商开发四步法
　　2、九大考核指标及评估表格
　　3、开发与谈判技巧
　　4、签订完善的合作协议
　　二、零售商开发的三大沟通层面
　　1、利润 2、效果 3、品牌
　　三、如何实现渠道深度快速有效铺货
　　1、现行铺货的四大误区
　　2、有效铺货过四“关”
　　3、从铺市到铺“心”
　　4、有效铺货流程及实战操作技巧
　　模块四、通路管理与维护
　　一、通路管理的十大常见误区
　　二、通路销售人员业绩评估九大指标
　　三、分销商日常管理的七项基本工作
　　四、通路管理五大重点难点突破
　　(1)终端陈列“跳”出来
　　(2)促销策略及技巧
　　(3)货款催收技巧
　　(4)窜货预防及处理技巧
　　(5)终端价格战预防及处理