课程目标
　　本课程集中了目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法，在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出，结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论，并能根据企业的具体情况和困难，进行辅导分析，使学员能快速的掌握各种先进的营销推广工具，了解大量的实战营销推广技能，迅速的高营销推广水平和实战能力，使企业快速的建立和发展一支高水平的营销推广队伍。
　　学习对象
　　总裁、副总裁(分管营销或服务)、营销部总监、服务部总监、市场部总监、服务部各部门主管、服务部各区域主管、服务经理、售前工程师等
　　课程内容
　　第一部分 如何找到好卖的产品?
　　u 什么是好产品?好产品为什么难找?
　　u 需求管理与研发和销售的辩证关系
　　u Marketing的意义和作用?
　　u 如何正确理解市场管理的定位?
　　u 收集客户资料并做组织分析
　　u 理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响
　　u 潜在需求与明确需求
　　u 如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战
　　u 如何探询客户的解决方案、采购指标
　　第二部分 产品上市管理重点及技巧
　　u 如何进行正确的产品定位?
　　u 新品上市必备的销售工具
　　u “一纸禅”
　　u 销售指导书
　　u 商业设计书
　　u 产品推广主要活动及要领
　　第三部分 精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品
　　u 先营后销，减少销售难度扩大销售规模
　　u 卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处
　　u 如何提炼产品的卖点，FFAB技巧和方法演练(实战案例分析和工具运用演练)
　　u 不同区域特点的产品商务策略
　　u 技术牵引与方案展示，关注客户技术层
　　u 实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛
　　第四部分 制定正确的产品竞争策略，有效的呈现产品价值
　　u 合理介绍产品的特点和益处
　　u 产品介绍的基本技巧和要领
　　u 如何帮助客户分析和诊断问题
　　u 通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子
　　u 如何进行有效暗示，把机会变成销售项目
　　u 竞争对手优劣势分析工具和步骤
　　u 产品竞争策略制定方法演练(实战案例分析和工具运用演练)