【课程背景】
　　1、今年大家任务完成的怎么样?企业营销和销售管理是很多企业的短板。
　　2、市场如何整体去规划?增长机会和路径在哪里?需要哪些资源和支持?
　　3、什么样的领导，带出什么样的队伍。员工支持您吗?团队有战斗力吗?
　　4、销售人员在想什么?如何设定目标绩效?如何改善员工心智?如何依靠系统运行?

　　学习对象

　　营销总监，销售总监，大区总监，分公司经理
　　课程内容
　　第一部 自我提升-非凡锻造
　　1. 职业心态磨练。
　　2. 综合能力锻炼。
　　3. 心智商数修炼。
　　4. 个人品牌铸就。
　　第二部分 市场认知-销售机会
　　1. 顾客在哪里?-需求偏好。
　　2. 自身在哪里?-定位优势。
　　3. 对手在哪里?-竞争态势。
　　4. 机会在哪里?-竞争机会。
　　第三部分 市场规划-目标计划
　　1. 市场进入-市场规划。
　　2. 通路设计-市场政策。
　　3. 销售预测-目标计划。
　　4. 资源计划-费用预算。
　　第四部分 业绩测量-目标绩效
　　1. 员工期望-公司期望。
　　2. 行业定位-测量标准。
　　3. 关键绩效-行为导向。
　　4. 员工满意-绩效改进。
　　第四部分 业绩测量-目标绩效
　　1. 员工期望-公司期望。
　　2. 行业定位-测量标准。
　　3. 关键绩效-行为导向。
　　4. 员工满意-绩效改进。
　　第五部分 打造高效团队
　　1. 选育用留。
　　2. 心智改善。
　　3. 情境领导。
　　4. 人性管理。
　　第六部分 健全销售系统
　　1. 制度手册-管理依范。
　　2. 流程表格-控制关键。
　　3. 定销系统-客户导向。
　　4. 内部沟通-销售例会。
　　第七部分 销售推广执行
　　1. 被动竞争-推广目的。
　　2. 促而不销-推广策略。
　　3. 推动品牌-整合传播。
　　4. 一流执行-计划保证。
　　第八部分 客户关系管理
　　1. 客户价值。
　　2. 服务响应。
　　3. 分级管理。
　　4. 核心客户培育。
　　第九部分 销售检讨改善
　　1. 销售成果-差距分析。
　　2. 团队努力-学习提升。
　　3. 模式通路-改进对策。
　　4. 面对竞争-营销改进。