课程前言

　　每年到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展做打算，从而制定年度营销战略规划是每一个市场总监和品牌经理必修功课。
　　可是：
　　年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯告诉老板：明年我们就朝着这个方向发展，一定就能实现销量大幅提升?
　　年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯您的部门员工：按照这个计划执行，明年我们一定实现既定的目标?
　　年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯告诉自己：这个计划明年能够执行彻底，不会被一些意外情况中途打断，最终变化赶不上计划吗?
　　迈迪品牌咨询的年度营销战略规划培训课程通过分模块，分步骤以及可续量化的方法帮助您：
　　找准来年年度营销战略规划的切入点，
　　提高年度营销战略规划的执行效率，
　　提高年度营销战略规划的抗风险能力
　　最终实现您的年度营销战略规划的制定不是纸上谈兵，而是能切实落地地帮助目标达成和销量提升
　　课程目标
　　2天1夜企业年度营销战略地图带回家
　　学习对象：企业高管，市场总监，产品经理，品牌经理，营销经理
　　课程大纲
　　第一单元： OGSM 营销战略(第一天上午)
　　◇ 品牌营销的基本理念
　　◇ 宝洁公司 OGSM 营销战略模型简介
　　n 目的 (Objective )
　　n 目标 (Goal)
　　n 策略 (Strategy)
　　n 评估 (Measurement)
　　◇ 迈迪营销战略规划三部曲
　　n 营销诊断
　　u 全面营销诊断
　　u 重点营销诊断
　　u 专题营销诊断
　　n 战略地图
　　u 数字化的战略地图
　　u 图形化的战略地图
　　u 文字化的战略地图
　　n 营销规划
　　u 分项目规划
　　u 分波段规划
　　u 分费用规划
　　◇ 【宝洁 OGSM 营销战略案例分享】
　　第二单元：营销诊断模型(第一天下午)
　　◇ 全面营销诊断
　　n Business:对销售数据的挖掘与诊断
　　n WHO： 对消费者的挖掘与回顾
　　n WHAT： 对品牌资产的诊断与分析
　　n HOW： 对营销效果评测与诊断
　　◇ 重点营销诊断
　　u 终端诊断( Stop、Hold、Close )
　　u 产品诊断( 广度，宽度，深度)
　　◇ 专题营销诊断
　　n 品类诊断
　　u 品类生命周期
　　u 品类的聚焦、延伸与跨越
　　n 市场诊断
　　u 渠道的边界与延伸
　　u 电子商务渠道的适用与发展
　　n 竞争诊断
　　u 竞争对手的分类
　　u 竞争对手的聚焦
　　【分组实例演练】
　　第三单元：战略地图工具箱 (第二天上午)
　　第四单元：营销推广的七种武器 (第二天下午)
　　◇ 年度营销目标的设定
　　◇ 年度营销目标的分解
　　n 品类与产品分解
　　n 渠道与地域分解
　　◇ 年度营销战略的组成与设定
　　n 总战略
　　n 品牌战略
　　n 产品战略
　　n 终端战略
　　n 传播战略
　　◇ 年度营销规划的战略性指导
　　n 销量预测与费用规划
　　n 三个真理性时刻
　　n 七种营销武器
　　【分组实战对抗演练】
　　七种武器的组合运用 — 整合营销
　　◇ 武器一 / 二：广告与媒体推广
　　n 15种有竞争优势的广告创作
　　n 广告管理的三测
　　n 媒体策略与规划技巧
　　n 媒体投放的管理技巧
　　◇ 武器三：公关推广
　　n 国内公关营销的三个发展阶段
　　n WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱
　　◇ 武器四：包装推广
　　n 包装设计管理的ABCD
　　n 包装设计的效果评测
　　◇ 武器五 / 六：陈列与促销推广
　　n 陈列促销与购物者营销
　　n 一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾
　　◇ 武器七：产品推广
　　n 产品推广核心：概念卖点提炼
　　n 产品推广关键：战略性与战术性亏损