【课程背景】
　　商场如战场，销售团队的绩效高低直接影响到企业的安危。企业发展，营销是龙头;营销发展，团队是关键。成功的企业，一定都有高绩效的销售团队;失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。想要在严峻的市场困境下突围，就需要一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。单纯的激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足当前经济形势下的挑战。
　　本课程通过对销售团队管理问题表象的深层次分析，揭示销售团队管理问题的本质，并从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和销售文化六个方面展开详细的阐述，通过“危机”、“重塑”和“复制”3大主题，从6个方面详细解说如何打造一个完美的狼性销售团队。每一部分都结合了实际销售团队管理问题进行分析并提供相应有参考性的解决方案。
　　课程目标
　　1.了解销售主管的角色和职责
　　2.学习如何优化销售队伍的工作效率
　　3.深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难
　　4.更有效地提高整个团队的战斗力水平
　　5.更好地化解团队矛盾、增强团队协作、达成目标
　　6.建立销售管理机制，提升销售业绩
　　7.如何使激励不仅控制结果，还能控制过程
　　8.如何坚持正确的价值导向，杜绝内耗
　　9.如何建立科学的销售绩效考核系统
　　10.建立成功的销售队伍和部门
　　学习对象
　　总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等等
　　课程内容
　　一、危机：销售团队出现的5大典型病症
　　1.病症l：缺乏核心领袖
　　2.病症2：核心动力源不足
　　3.病症3：没有凝聚力
　　4.病症4：缺乏统一的标准
　　5.病症5：没有明确的责任机制
　　二、狼王：如何快速提升自我的领导力
　　1.中国不缺优秀人才，缺少的是优秀的领导力!
　　什么是领导力?
　　如何理解“管理是借力，领导是激励”这句话?
　　2.优秀领导者的五大素质
　　正直诚信
　　积极主动
　　专业专注
　　时间效率
　　关怀培育
　　3.优秀领导者吸引追随者的八大法宝
　　三、狼王：6步建立无敌团队
　　1.第1步：认清角色与职责
　　营销主管的九大感叹
　　销售管理者管什么――管人理事
　　销售管理者的八大职责
　　2.第2步：选拔合适的销售人员
　　讨论：火眼睛睛识人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人?
　　案例：筛选、测试、面试、选择具体操作
　　故事：前有标兵，后有追兵
　　3.第3步：塑造卓越的销售团队
　　4.第4步：对销售人员进行绩效考核
　　5.第5步：设计薪酬制度
　　6.第6步：净化队伍，优胜劣汰
　　四、狼性：铸就完全销售精神
　　1.激发个人潜能
　　2.做好压力管理
　　3.鼓励冒险尝试者
　　4.满足员工深层次需求
　　如何让员工死心踏地跟你一起奋斗
　　五、狼魂：管出销售执行力
　　1.销售绩效目标管理
　　目标设定的四个窍门和步骤
　　如何设定定性目标和定量目标?
　　达成目标要有导航系统，如何操作?
　　团队建立了自己独特的为达成目标服务的训练体系吗?
　　2.销售日常管理
　　3.销售会议管理
　　4.工作述职管理
　　5.执行检查管理
　　六、狼群：打造无敌团队机制
　　1.合作机制
　　2.学习机制
　　3.激励机制
　　销售人员究竟需要什么?
　　不同年龄段销售人员的激励法
　　驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法
　　中国人要用中国式激励哲学建立合理而有挑战性的业绩考核体系
　　激励低收入者方法，用收入来激励全体销售人员工作干劲
　　及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
　　七、狼群：狼性团队的持续复制
　　1.实现人才复制
　　2.培训与辅导
　　3.培育销售骨干
　　八、现场模拟、总结