学习对象
销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员
课程目标
1、了解销售心理学在销售过程中的价值
2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力
3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧
4、打造卓越销售人员
 
课程内容
 
第一重：千万别做那条狗---习得性无助
成功的秘密 拯救的三个药方拯救的药方90/10 法则
第二重：要让自己名远扬---首因效应
以“贸”取人 风险电网 首因人脉
第三重：销售按台阶爬行---层递效应
YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售
第四重：君欲取之先予之---南风效应
南风价值 南风曲线 南风共舞增值服务和业务
第五重：博弈从暗示开始---暗示效应
致命的暗示 SPIN暗示询问 3F暗示鼓励法则
第六重 众里寻她千百度---心理账户效应
心理账户价值 三化操作法则 FAB情商秘诀
第七重：穿透现象悟本质---格式塔“顿悟”现象
顿悟四部曲 顿悟前的停顿顿悟的方法
第八重：透过密码看性格---希波克拉底的“四液说”
金木水火土五种人群 四种秘密武器
第九重：无商不“尖”---社会交换理论
沃尔玛的灵感 口碑传递的典范七年之痒