课程目标
　　1 、从实战到理论，从理论再到实战。操盘心得之上，理论解析之上的生动幽默分享
　　2、从企业到项目，从项目再到企业。前所未有的地产营销培训逻辑，深入浅出剖析
　　3、从策略到创意，从创意再到策略。地产广告长期监测与品牌营销研究实践的结合
　　学习对象
　　对此课程感兴趣的学员
　　课程内容
　　第1天：房地产营销困局与企业营销模式研究的意义
　　1、什么是营销
　　2、营销理论与新趋势
　　1)取势：新媒体、九零后与美丽中国
　　01.“好孩子“降价，粉碎性五折(价格)
　　02.恒大海上威尼斯，3D海游馆，市中心看海(现场)
　　03.绿城启动“全民销售”(渠道，管理)
　　04.刚需盘创意无限，大战地铁(渠道，创意)
　　05.微房产，微博营销渐入佳境(媒体，互动)
　　06.地产品牌营销，试水微电影(媒体，创意)
　　07.万科品牌系列： 马布里代言、第五食堂、万物仓(品牌)
　　08.沪上某滨江顶级豪宅，“神秘封口费”(渠道)
　　09.甲方乙方丙方齐上阵，全员营销做代言(创意，管理)
　　10.地产营销发力手机客户端(渠道，创意)
　　u 名城名企名盘，最新案例解析
　　2)明道：品牌、营销与房地产行业
　　u 房地产业六度空间、关系N+1
　　01. 不同级别的政府/城市的不同做法
　　02. 甲方乙方，一对永恒的商场主角
　　03. 所谓“行话”的话语体系问题
　　04. 成为每一个楼盘/品牌营销的必需品
　　05. 消费者第一性
　　06. 只有一种语言：营销语言
　　3)优术：理论、方法与九宫格模型
　　01房地产营销的本质：
　　² 三部曲：定位、产品、营销
　　² 九宫格：展示、服务、销售、现场营造、定位、营销渠道、品牌、活动、广告
　　02房地产营销的本质：问题诊断与对策
　　² 发现问题 分析问题 解决问题
　　03房地产营销的本质：地产营销观
　　² 客户置业周期与营销生长图
　　² 客户置业周期与营销生长图(影响力)
　　² 城市发展周期与营销生长图
　　² 企业发展周期与营销生长图
　　² 房地产项目开发周期与营销生长图
　　04房地产品牌与营销【七步诗】
　　a. 品牌营销
　　b. 亮相占位
　　c. 现场营造
　　d. 蓄水开盘
　　e. 持续销售
　　f. 促销清盘
　　g. 客户服务
　　第2天：标杆房企营销模式解析及案例分析
　　1. 标杆房企营销模式：万科集团
　　1)图解：深圳万科世纪花园
　　2)点解：要上市，更要跟党走
　　3)战略：财务去化财务平衡、运营识大局为俊杰、管理、应对中年危机
　　1)点解：多业态战略 降低逆势风险
　　2)战略：财务：低成本高周转、运营：龙湖PMO体系、管理：非佣金非代理
　　3)营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
　　4)营销：营销十大最龙湖
　　5)主力品牌线：北京龙湖滟澜山(住宅地产必杀技)
　　6)主力品牌线：都江堰龙湖小院青城(旅游地产)
　　7)主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸(综合体)
　　8)写给未来-龙湖
　　2. 标杆房企营销模式：光耀集团
　　1)光耀集团案例分析
　　2)点解：创意核心能力：洞察+对味
　　3)战略：财务-高负债高周转运营-品牌特色 管理-平行放权
　　4)营销：营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
　　5)营销十大最光耀
　　6)案例1：惠州 I’M MARK 马克住区(艺术居住区)
　　7)案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖(城郊别墅)
　　8)案例3：全球候鸟度假地(旅游地产)
　　9)写给未来-光耀
　　第三部分：房地产实战营销案例策略解析
　　1.深圳润置地万象城+幸福里(专题研究实战案例)
　　都市综合体的营销价值;豪宅营销的“暗战”模式;品牌的立方
　　2.北京 亿城股份 万城华府+西山华府(营销顾问实战案例)
　　教育怎么卖?不只是配套;竞品怎么跟?不只是市场;顾问怎么用?不只是乙方
　　3.上海 金地 未未来(专题研究实战案例)
　　新版块坐标重建;新产品复合住区;产品线品牌联动
　　4南通 致豪 万通城+万濠华府(全程策划实战案例)
　　城市更新的再设计实践;三四线城市的营销语境;新晋开发商的核心难题
　　5苏州 华润置地 平门府(品牌传播实战案例)
　　苏州古城中式别墅;华润置地另类个案;广告公司金奖作品