【课程背景】
　　站高一点看“营销”：
　　明星代言，为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品?
　　广告砸钱，为什么99%的央视广告标王都落得“惨死”的结局?
　　塑造品牌，为什么99%的行业都输给洋品牌，除了国产烟酒?
　　业绩利润，为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长?
　　消费族群，为什么99%的消费者选择了您的竞争对手?
　　结果，你所做的都是“错”的?让你输掉不是市场红海，而是消费者的脑海。
　　只有，当营销遇上了实战派，才是“赢”销，我们大声对你说，
　　“ 培训界没有大师，只有实战派! ”
　　学习对象
　　企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员
　　课程内容
　　第一模块：营销微视界 Marketing Insight
　　学习收获
　　1.了解市场营销与品牌的差异
　　2.清楚市场营销到底是解决什么问题?
　　3.认识什么是影响消费者的真正动因
　　4.认识需要与需求的区别及带来的商机
　　5.掌握满足需求的方式
　　案例分享 *从王老吉到加多宝都是输家
　　? *从电影《大腕》分析消费者需求
　　关键工具 *马斯洛的需要金字塔
　　第二模块：营销与品牌 Marketing & Branding
　　学习收获
　　1.理解市场营销的终极目的
　　2.掌握凯洛格系的基本市场营销战略(科特勒的市场营销的核心思想)
　　3.认识品牌产品与非品牌产品的区别
　　4.理解品牌价值与定价
　　5.打造成功品牌的七把秘匙
　　案例分享 *SUV型汽车的竞争空间
　　? *小米手机的失败原因
　　? *百度与360未来谁更强
　　? *福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值
　　关键工具 *战略营销三要素：S、T、P
　　第三模块：整合营销传播 Integrated Marketing Communication
　　学习收获
　　1.掌握整合营销传播的概念
　　2.掌握广告的科学形式与方式
　　3.学会正确的运用公关与媒体
　　4.使用形象代言(人)的原则及风险管理
　　案例分享 *加多宝的成功案例
　　? *富士康的危机公关
　　? *99%明星代言的失败
　　关键工具 *罗西特-帕西矩阵
　　第四模块：营销与品牌体验 Marketing & Brand Experience
　　学习收获
　　1.品牌的2种载体及标示
　　2.全方位品牌体验的6个方面
　　3.掌握品牌价值与定价的关键点
　　案例分享 *母亲牌牛肉干的名字取错了
　　? *王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好
　　关键工具 *体验式营销要素
　　第五模块：品牌承诺 Brand Promise
　　学习收获
　　1.理解品牌的承诺的关键要素
　　2.理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层的关系
　　3.理解关系营销的真正涵义
　　案例分享 *北美汽车销售员的成功秘诀
　　*美国屋顶的保修承诺
　　关键工具 *多维的价值体系分析工具
　　*客户关系系统CRM
　　第六模块：创新的维度 Dimensions of Innovation
　　学习收获
　　1.创新的四种不同方式
　　2.创新准则与消费者心理的关联性
　　案例分享 *电子(纸)书势必退出江湖
　　关键工具 *二维创新规划图
　　第七模块：海外品牌营销模式 Global Marketing & Branding
　　学习收获
　　1.单品牌与多品牌的不同经营方式
　　2.海外市场的创新商业模式
　　案例分享 *日资品牌的多维市场战略
　　*美资品牌与西方市场游戏规则
　　关键工具 *海外品牌规划的思维