【课程背景】
　　为什么20%的业务精英完成80%的业绩? 80%的普通业务员只能完成20%的业务?这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。颠覆传统的套路和流程!大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。传统的推销套路、流程：颠覆传统的套路、流程四维成交法销售模型
　　学习对象
　　营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
　　课程内容
　　1、大客户营销三特点
　　2、影响购买的四类人
　　3、难以逾越的四个拒绝
　　4、成交的四个标志
　　5、点线面体的运作流程
　　6、销售中常遇的五个地雷
　　7、必须遵循的五个策略
　　8、营销工具：六把快刀
　　9、一网打尽的五组问题
　　10、一剑封喉的营销话术
　　11、一步成交的机遇判断和把握
　　12、四维成交法软件的使用