课程目标
　　1. 把握销售重点，突破个人楼盘销售障碍，从三个阶段全面提高个人销售技巧
　　2. 掌握金牌销售团队人才打造的方法，通过先进激励、绩效、目标管理等方法解决团队问题
　　3. 学习国内独家首创的实战型“优势售楼法”，掌握业绩倍增的全新售楼模式
　　4. 掌握最顶尖的售楼方法、技巧以及管理技能，极大提高“售罄”水准
　　学习对象
　　营销副总、营销总监、营销经理以及销售骨干团队等
　　课程内容
　　一、售楼前、中、后的突破艺术----个人销售创新
　　1、成功从推销开始
　　1) 楼盘销售竞争五要素分析
　　2) 房地产销售以“道”御“术”
　　3) 房地产销售技巧的3大铁律
　　2、客户接待、留下美好印象
　　1) 初次接触—浅析三种信息传递方式及不同肢体语言对成交带来的不同结果
　　2) 良好的电话沟通礼仪带来事半功倍的效果
　　3) 售楼中电话技巧运用及分析
　　3、寻找需求、户型推介
　　1) 需要-需求-想要，对置业者实行“读心术”
　　2) 全面搜集掌握置业者信息
　　3) 探寻需求的五步骤及完成五步骤的有效方法解析
　　4) 强效开发顾客需求的4项原则
　　4、楼盘带看、陈述利益
　　1) 建立置业者信赖感，引爆购买情绪的方法
　　2) 楼盘介绍的致命穿透力，你掌握多少?
　　3) 创造售楼优势-突破生理、心理障碍
　　4) 优势售楼法则-“劣势为优势”
　　5) 售楼关系学在楼盘销售过程中的运用
　　6) 简述四种置业者性格类别划分并根据置业者不同性格特点“定制销售”
　　5、解除抗拒、获取认同
　　1) FROM沟通公式及常见肢体语言含义
　　2) 几类买楼抗拒的处理注意事项
　　6、获取承诺，缔结成交
　　1) 如何让你的售楼词语充满魅力
　　2) 准确获得三类成交信号
　　3) 成交技巧的运用：售楼优势运用;优势说服技巧-“痛苦-快乐;试探性成交的奥秘……
　　7、再度出发、服务制胜
　　1) 服务是最佳的行销技巧
　　2) 完善成交后跟进工作，为更好的服务及二次销售做铺垫
　　3) 房地产销售过程中，销售人员服务要求
　　二、高效打造销售铁军-----团队销售创新
　　1、简述销售团队问题现状
　　2、打造销售铁军，销售人员招聘及培训、辅导
　　1) 招聘四大误区
　　2) 房地产销售人员招聘标准及程
　　3) 销售人员培训程序、内容及培训方式：新人培训;房地产销售提升培训
　　4) 房地产销售人员的目标管理及绩效管理
　　a 目标管理SMART原则
　　b 新人目标管理流程
　　c 售楼人员的激励法则、绩效评估
　　3、激励销售超人，销售人员的激励方法及原则
　　1) 简述个人及团队激励方式及激励机制的建立
　　2) 销售人员的压力管理
　　3) 如何打造销售团队的高效执行力