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【课程背景】
这是一个强势品牌通吃的市场，引用Amazon 公司的创始人及首席执行官Jeff Bezos先生的说法：“品牌就是指你与客户间的关系，评价越高的品牌越有压倒性”。说来简单，做却是一项大工程。企业在打造强势品牌时,常有不如预期的情况发生,大部份企业品牌建设过程中常出现四大问题：
1、 品牌筹码与市场发展策略问题
2、 企业销售团队执行效率的问题
3 、如何控制与渠道代理商配合问题
4 、销售平台代理商的销售能力与品牌建设提升的问题
课程目标
1、如何在竞争环境中打造强势品牌
2、市场作战方法到底和以前哪里不同，我们该如何改善和调整
3、明白并解决渠道四大问题，提升市场中的销售平台执行力与效率
学习对象
企业中高层管理人员、市场策划、销售部人员、老板
课程内容
第一章、品牌渠道经销营运变化与影响因素分析
1.影响品牌门市流通零售营运构造变化的因素
●目前国内外市场环境简单分析(因为市场在改变所以我们要跟着变)
●建设出我们的品牌竞争力
●国内发人深省的渠道控制管理 小故事
2.流通零售业态店与业种店操作差异(我们工作常忽略的问题)
我们品牌渠道加盟商是业态店而非业种店(90%的渠道商都没深入理解地大问题)
业态店与业种店操作差异(零售管理常忽略的问题)
3.品牌专卖通路与品牌的构建价值(重点在品牌建设而不是产品本身)
●品牌建设决定成败90%在于终端门店的执行(难的理由)
●问题和解决方向在哪里(听听英特尔Intel公司前总裁Andrew S. Grove怎么说)
品牌强势现在要去思考一些以前没策重的东西(做梦都没考虑到地理由)
●只有第一其他免谈
4.价值链体系与品牌核心运作模式
●企业营销价值链系统的建设(企业的出海口)
●看看国外对未来品牌发展方向的趋势说了些什么
●渠道分销体系注重的该是什么(养与用、依赖与舍得的思维)
5.品牌区域强势发展的出牌方法(现在市场操作要和以前不一样的地方在哪里)
●品牌战略层面分析
竞争策略大师 M ﹒PORTER 的看法与建议(案例分析)
●营销策略层面分析
营销之父菲利普柯特勒的一场演说
生命概念与价值塑造(案例分析)
●门市布点层面分析
一个小日本人通口俊夫的发现与便利商地架设2个故事 (案例分析)
●门市管理层面分析
哈佛学者柯特(John P. Kotter)对零售业特殊人员管理的看法(案例分析)
第二章、品牌区域经销运营中的问题与改善
1.品牌与管道情报价值链的建设
●合作伙伴与交易的观念(和渠道商应如何配合方向)
ECR在流通零售中的观念改善分析
●是在作市场还是在作品牌管道建设工程(做业绩与做品牌建设有区别地)
长与短地工程策重与问题为何会发生(你不对后面渠道当然就不对了)
2.品牌区域运营中我们总公司销售管理常有的工作误区
●工作执行力分析(应该要有些什么)
●区域销售服务人员工作误区与观念改善(细节决定成败)
3.督导区域代理工作的重点
●管道商常会忽略什么(你要注意些什么)
●管道的精耕细作管理应观察些什么(千万不要忘记)
第三章、区域市场通路精耕细作的实施
1.责任辖区的规划和经营
2.业务员责任辖区规划常忽略之处
3.区域主管如何经营责任辖区(效率运作)
4.品牌服饰对下游渠道的相关的支持(整合与建设模式方向)
●渠道经营协助资料库
●销售竞赛的方向模式(不是只有业绩这么简单)
●加盟商问知识经验传递模式
●品牌活力的進行方向分析
POP问题
歌曲與團操
国内值得学习的案例分析：白领服饰的文化传递故事
厦门优必德的激励故事
清大清华园的晨读影响
DELL的优秀的团队精神
5.企业要调整的市场面问题分析
●市场部建立与分组(组织工作说明)
●组织结构检查调整(营销组织结构和以前决对要不同之处)
6.经销渠道面问题操作分析
●评估绩效方式与定量返利的问题
●经销代理的协助方式(借鏡国外案例改善以往错误所在)我们很多地方错啦
●建立良好的通路调研制度(现成渠道调研表提供)
经销商现况与反应意见
价格政策
促销策略
渠道成员素质
经销商协助现况
商品研发推出状况
现有品牌反应
竞争对手信息
公司营销管理意见
●经销代理的評篩養獨殺分析
7.专卖体系面问题操作分析參考
▲直营门市制度与连锁加盟
▲专卖门市SIS建立
▲专卖门市终端直营店样板
▲加盟门市辅导方式与策略
▲直属旗舰门市人员训练
▲门市营运策略与销售模式
▲专卖门市手册规划
● 员工管理手册
● 营业管理手册(对内部)
市场销售渠道管理与团队销售效率-上海工慧企业管理
信息来源：工慧企业管理服务外包网更新时间:2017-5-31浏览量：171字体大小：大 中 小
【课程背景】
这是一个强势品牌通吃的市场，引用Amazon 公司的创始人及首席执行官Jeff Bezos先生的说法：“品牌就是指你与客户间的关系，评价越高的品牌越有压倒性”。说来简单，做却是一项大工程。企业在打造强势品牌时,常有不如预期的情况发生,大部份企业品牌建设过程中常出现四大问题：
1、 品牌筹码与市场发展策略问题
2、 企业销售团队执行效率的问题
3 、如何控制与渠道代理商配合问题
4 、销售平台代理商的销售能力与品牌建设提升的问题
课程目标
1、如何在竞争环境中打造强势品牌
2、市场作战方法到底和以前哪里不同，我们该如何改善和调整
3、明白并解决渠道四大问题，提升市场中的销售平台执行力与效率
学习对象
企业中高层管理人员、市场策划、销售部人员、老板
课程内容
第一章、品牌渠道经销营运变化与影响因素分析
1.影响品牌门市流通零售营运构造变化的因素
●目前国内外市场环境简单分析(因为市场在改变所以我们要跟着变)
●建设出我们的品牌竞争力
●国内发人深省的渠道控制管理 小故事
2.流通零售业态店与业种店操作差异(我们工作常忽略的问题)
我们品牌渠道加盟商是业态店而非业种店(90%的渠道商都没深入理解地大问题)
业态店与业种店操作差异(零售管理常忽略的问题)
3.品牌专卖通路与品牌的构建价值(重点在品牌建设而不是产品本身)
●品牌建设决定成败90%在于终端门店的执行(难的理由)
●问题和解决方向在哪里(听听英特尔Intel公司前总裁Andrew S. Grove怎么说)
品牌强势现在要去思考一些以前没策重的东西(做梦都没考虑到地理由)
●只有第一其他免谈
4.价值链体系与品牌核心运作模式
●企业营销价值链系统的建设(企业的出海口)
●看看国外对未来品牌发展方向的趋势说了些什么
●渠道分销体系注重的该是什么(养与用、依赖与舍得的思维)
5.品牌区域强势发展的出牌方法(现在市场操作要和以前不一样的地方在哪里)
●品牌战略层面分析
竞争策略大师 M ﹒PORTER 的看法与建议(案例分析)
●营销策略层面分析
营销之父菲利普柯特勒的一场演说
生命概念与价值塑造(案例分析)
●门市布点层面分析
一个小日本人通口俊夫的发现与便利商地架设2个故事 (案例分析)
●门市管理层面分析
哈佛学者柯特(John P. Kotter)对零售业特殊人员管理的看法(案例分析)
第二章、品牌区域经销运营中的问题与改善
1.品牌与管道情报价值链的建设
●合作伙伴与交易的观念(和渠道商应如何配合方向)
ECR在流通零售中的观念改善分析
●是在作市场还是在作品牌管道建设工程(做业绩与做品牌建设有区别地)
长与短地工程策重与问题为何会发生(你不对后面渠道当然就不对了)
2.品牌区域运营中我们总公司销售管理常有的工作误区
●工作执行力分析(应该要有些什么)
●区域销售服务人员工作误区与观念改善(细节决定成败)
3.督导区域代理工作的重点
●管道商常会忽略什么(你要注意些什么)
●管道的精耕细作管理应观察些什么(千万不要忘记)
第三章、区域市场通路精耕细作的实施
1.责任辖区的规划和经营
2.业务员责任辖区规划常忽略之处
3.区域主管如何经营责任辖区(效率运作)
4.品牌服饰对下游渠道的相关的支持(整合与建设模式方向)
●渠道经营协助资料库
●销售竞赛的方向模式(不是只有业绩这么简单)
●加盟商问知识经验传递模式
●品牌活力的進行方向分析
POP问题
歌曲與團操
国内值得学习的案例分析：白领服饰的文化传递故事
厦门优必德的激励故事
清大清华园的晨读影响
DELL的优秀的团队精神
5.企业要调整的市场面问题分析
●市场部建立与分组(组织工作说明)
●组织结构检查调整(营销组织结构和以前决对要不同之处)
6.经销渠道面问题操作分析
●评估绩效方式与定量返利的问题
●经销代理的协助方式(借鏡国外案例改善以往错误所在)我们很多地方错啦
●建立良好的通路调研制度(现成渠道调研表提供)
经销商现况与反应意见
价格政策
促销策略
渠道成员素质
经销商协助现况
商品研发推出状况
现有品牌反应
竞争对手信息
公司营销管理意见
●经销代理的評篩養獨殺分析
7.专卖体系面问题操作分析參考
▲直营门市制度与连锁加盟
▲专卖门市SIS建立
▲专卖门市终端直营店样板
▲加盟门市辅导方式与策略
▲直属旗舰门市人员训练
▲门市营运策略与销售模式
▲专卖门市手册规划
● 员工管理手册
● 营业管理手册(对内部)