课程目标
　　1、为什么客户越来越刁难，老一套营销手段不再有效?
　　2、为什么客户的成交率越来越低?
　　3、为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买?
　　4、为什么价格让到底客户还是要讲价?
　　5、为什么销售感觉到越来越力不从心……
　　学习对象
　　房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监等中高层管理人员; 房地产项目公司中高层管理人员、销售总监、销售经理、销售主管、置业顾问等。
　　课程内容
　　第一天：三大核心环节27大技巧模块
　　第一部分：《心智逼定密码》
　　第一模块、独占鳌头
　　第二模块、引蛇出洞
　　第三模块、蛇打七寸
　　第四模块、步步为赢
　　第五模块、天方夜谈
　　第六模块、美梦成真
　　第七模块、噩梦醒来
　　第八模块、将心比心
　　第九模块、无中生有
　　第二部分：《心智谈判密码》
　　第一模块、开价策略
　　第二模块、挺价策略
　　第三模块、踢球策略
　　第四模块、算术策略
　　第五模块、遛马策略
　　第六模块、双簧策略
　　第七模块、让步策略
　　第八模块、交换策略
　　第九模块、请示策略
　　第三部分：《心智成交密码》
　　第一模块、假设成交法
　　第二模块、人质成交法
　　第三模块、心锚成交法
　　第四模块、6+1成交法
　　第五模块、对比成交法
　　第六模块、激将成交法
　　第七模块、富兰克林法
　　第八模块、故事成交法
　　第九模块、后悔成交法
　　第二天：让你学会售楼真经
　　1、引蛇出洞的3种方式
　　2、销售必问的6大问题
　　3、蛇打七寸的万能法则
　　4、蛇打七寸的4大技巧
　　5、行动力的2大来源
　　6、美梦成真的2大技巧
　　7、噩梦醒来的4大步骤
　　8、挖掘客户痛点4大方法
　　9、黄金法则运用的4大步骤
　　10、无中生有的3大技巧
　　11、客户的9大心智模式
　　12、天方夜谈的3大步骤
　　13、步步为赢的3大策略
　　14、王婆卖瓜的2大运用
　　15、将心比心的3大方法
　　16、高开的3大好处
　　17、开价策略的计算公式
　　18、挺价的3大压力
　　19、挺价的3大绝招
　　20、踢球时的3大表演方法
　　21、遛马策略的4大方法
　　22、遛马策略的3大原则
　　23、遛马策略的4大步骤
　　24、遛马策略的6大金刚
　　25、红脸白脸的3大技巧
　　26、算术策略的4大技巧
　　27、让步策略的5大原则
　　28、让步的3大方式
　　29、交换策略的4大原因
　　30、折中方式的3大策略
　　31、请示领导的2大时机
　　32、请示领导的4大技巧
　　33、客户谈判的4大心智
　　34、谈判致胜的黄金法则
　　35、识别客户的三大信号
　　36、富兰克林成交法的运用
　　37、选择成交法的运用
　　38、假设成交法的运用
　　39、心锚成交法的运用
　　40、故事成交法的运用
　　41、激将成交法的运用
　　42、后悔成交法的运用