【课程背景】
　　问：目前经销商普遍存在哪些问题?
　　答：通过调查发现，经销商普遍存在21个问题，见《课程大纲》中“存在问题”。
　　问：导致这21大问题的根本原因是什么?
　　答：导致这十大问题的根本原因在于以下三个方面：
　　第一：没有对经销商进行系统的培训;
　　第二：经销商忙于生意没有时间学习;
　　第三：没有专门为经销商服务的讲师。
　　问：经销商为什么要参加培训?
　　答：众所周知，经销商主要来自于以下几个渠道：
　　经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大的，所需要的经营知识也需要不断的变化;
　　经销商大多缺乏系统的经营管理方面的知识，而现实中又确实需要运用和实践这些知识;
　　经销商需要决策的事情越来越多而且越来越重要，任何错误的决策都有可能带来灾难;
　　经销商的人员规模越来越大，管理基层逐渐增加，原有的夫妻店管理方法效果越来越差;
　　经销商营运资本越来越多，原有粗放式的管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低;
　　新形势下员工管理的挑战越来越大，人力成本越来越高，粗放式管理会造成极大的浪费;
　　未来的竞争将越来越激烈，市场形象模糊没有精确定位的经销商将会逐渐被市场所淘汰;
　　培训能快速提升经销商经营管理能力，并形成一套自己的《经销商公司化管理运作手册》。
　　问：本次培训与其他培训相比有什么特色?
　　答：课程与其他培训相比，有以下特色：“系统、练习、手册”。“系统”是指培训模块涵盖了经销商所需要的6大模块;“练习”指课程中布置的有经销商的个人作业，以便经销商迅速掌握所学的知识;“手册”是培训最后，学员需要根据所需的内容，完成自己公司的《经销商公司化管理运作手册》，便于回去后指导企业的经营业务。
　　课程目标
　　效果1帮助经销商 快速掌握一整套公司化管理的方法;
　　效果2在课程结束时，能形成自己的《公司化管理运作手册》，便于回去后指导公司的工作;
　　学习对象
　　经销商、代理商、加盟商、批发商，以及二代接班人。 既可以由经销商自己报名参加，也可以由企业推荐优秀的经销商参加培训
　　课程内容
　　培训模块 存在问题 培训大纲
　　第一篇 企业战略 问题1：经常更换经营的品牌和品类;
　　问题2：客户不知道企业具体是做什么的;
　　问题3：没有明确的经营考核指标;
　　问题4：不知道企业的核心竞争优势。
　　一、经营定位
　　二、经营业务
　　三、经营目标
　　四、经营战略
　　第二篇 人力管理 问题
　　5：岗位职责不明;
　　问题6：员工流失率高;
　　问题7：员工没有积极性;
　　问题8：业绩好坏一个样。
　　五、组织设计
　　六、员工招聘与培训
　　七、员工薪酬与激励
　　八、业绩评估
　　第三篇 销售管理 问题
　　9：销售人员没有月度销售计划;
　　问题10：销售人员没有拜访路线;
　　问题11：对客户没有分类管理;
　　问题12：没有系统的促销宣传规划。
　　九、销售计划
　　十、网络覆盖
　　十一、客户管理
　　十二、销售促进
　　第四篇 资金管理
　　问题13：资金周转比同行慢;
　　问题14：企业利润率比同行低;
　　问题15：没有产品销售策略。
　　十三、营运资本
　　十四、营运利润
　　十五、积极投资组合管理
　　第五篇 仓储物流
　　问题16：经常出现断货现象;
　　问题17：库存周转不快;
　　问题18：订单完成率低。
　　十六、进货管理
　　十七、库存管理
　　十八、配送管理
　　第六篇 自我管理
　　问题19：管理员工时感觉力不从心;
　　问题20：从早忙到晚但没有效率;
　　问题21：没有正确的经营理念。
　　十九、领导力
　　二十、时间管理
　　二十一、经营理念