课程目标
　　1、全视角深度认识S&OP规划体系：职责，流程，技术以及评估体系
　　2、确定S&OP每一步骤的准备工作，讨论内容以及会后行动
　　3、掌握S&OP运作中的必须遵循的原则及其应用技巧
　　4、熟悉财务部门在S&OP流程中所扮演的角色和主要任务
　　5、分析S&OP流程中各部门矛盾的成因并掌握解决办法
　　6、建立和完善S&OP流程评估和绩效评估体系
　　7、掌握S&OP流程工具，信息格式和会议模板的设计要点和技巧
　　8、基于自身特点和最佳实践选择最适合的S&OP会议流程
　　9、系统化理解和掌握S&OP管理的理念和实务操作技巧
　　10、通过圆桌讨论将课程内容融入到企业自身实践中
　　学习对象
　　分公司大区经理/总监，需求计划员/主管，市场从业人员/经理/总监，商务从业人员/经理，供应链从业人员/经理/总监，财务从业人员/经理/总监，渠道经理，总经理等相关职位
　　课程内容
　　一、S&OP销售 与运营 协同规划体系概览
　　传统推式供应链向需求驱动的拉式供应链的转变
　　S&OP销售与运营协同规划的定义 - 来自不同视角
　　S&OP销售与运营协同规划在企业管理中的价值
　　S&OP销售与运营协同规划所需要遵循的规则
　　S&OP流程中所需信息和会议模板
　　二、S&OP销售与运营规划的实现途径
　　S&OP销售与运营规划流程概览
　　深度解析 Product View --- 信息收集
　　深度解析Demand View --- 需求计划会议
　　深度解析Supply View --- 供应计划会议
　　深度解析如何开展Pre-S&OP ---S&OP准备会议
　　深度解析如何开展S&OP决策会议
　　S&OP与应急方案，库存策略，财务计划
　　三、S&OP流程绩效评估与经营绩效评估
　　S&OP流程绩效评估
　　企业经营绩效评估
　　四、 建立S&OP流程中的冲突管理机制
　　S&OP流程执行中有哪些冲突
　　S&OP流程中冲突背后的成因
　　如何解决S&OP流程中的冲突
　　五、案例分享—某消费品企业S&OP决策会议实践案例
　　上次S&OP决策会议行动计划跟进
　　Sales Outlook销售回顾与展望
　　供应链关键绩效回顾与展望
　　财务绩效的回顾与展望
　　新产品绩效
　　本次会议行动计划
　　六、圆桌讨论：基于公司实际业务背景探讨S&OP改进建议