【课程背景】
　　一改以往培训风格，头脑风暴式探讨
　　专家预言2013年将迎回地产市场的暖春，
　　但是随着国五条等政策的出台，
　　使得商业地产仍然是众多房企转嫁危机的第一阵地!
　　仍然随着商业地产这块香饽饽的日渐饱和，
　　他的消化能力究竟有多大，开始成为开发商思考的课题。
　　如何把握好商业销售与持有比例?
　　商业的营销应该注意哪些关键节点?
　　应广大开发商要求于广州重磅推出2013商业考研领航系列《城市综合体营销策划创新与推广手法暨项目分析会》+项目实地考察，带上您的项目，在头脑风暴式交流中落地解决项目疑难点!
　　课程目标
　　1、不同的企业现状商业开发模式定位区分
　　2、商业项目销售与自持的黄金比例划分
　　3、商业售楼中心设计要点
　　学习对象
　　1、房地产 企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员;
　　2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
　　课程内容
　　一、前瞻性思维认识商业综合体
　　1、综合体究竟是怎样的一种物业形态?
　　2、如何界定真正的商业综合体?
　　3、综合体开发操作思路
　　4、如何借鉴国内外优秀综合体案例?
　　5、国内综合体发展的现状和未来趋势
　　二、综合体项目战略选择与业态组合
　　1、综合体业态选择与市场研究的关系
　　2、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?
　　3、业态组合与项目战略选择的关系
　　4、各种业态组合的优劣判定
　　三、差异化综合体定位策略
　　1、差异化项目定位提炼
　　2、不同地块的综合体项目卖点挖掘法则
　　3、综合体分期定位战略制定方法
　　四、综合体的项目推广与营销攻略
　　1、商业项目整体推广策略制定原则
　　2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动?
　　3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解
　　4、客户认知疲劳的化解
　　5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有亮点
　　5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法
　　6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?
　　五、综合体售楼中心设计与展示
　　1、综合体项目售楼中心动线规划
　　2、综合体售楼中心必须具备的展示内容
　　3、综合体售楼中心的布局应该以哪种功能作为核心?
　　4、如何在不同业态间实现需求引导?
　　5、临时条件下售楼中心的设计要点
　　六、综合体整体视觉推广设计案例分析
　　1、综合体销售各阶段的诉求重点
　　2、统一视觉形象表达销售诉求
　　3、推广效果的判定方法
　　4、综合体推广视觉表现调整策略
　　七、国内几种代表性综合体案例分析
　　◆中粮大悦城
　　◆华润万象城
　　◆万达广场
　　◆新鸿基商业
　　◆凯德商业
　　◆宝龙商业