【课程背景】
　　沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。
　　课程目标
　　1、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销 经验。
　　2、通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销 、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
　　3、帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划 和实施。
　　4、体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力。
　　学习对象
　　公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士;独立事业部高层领导或部门总监;分公司总经理。
　　公司中层及基层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管;区域主管、一线主管或关键员工。
　　课程内容
　　一、企业经营决策与战略
　　战略管理与行业分析
　　市场分析与预测
　　市场需求与行业产能的平衡
　　市场定位与企业资源配称
　　产品生命周期与研发战略
　　成本分析与定价管理
　　产品盈利性分析
　　市场营销目标与计划
　　市场营销费用规划
　　客户盈利性分析与客户管理
　　客户信用管理
　　经营财务数据分析与解读
      二、竞争情报 管理
　　竞争情报体系建设
　　竞争对手识别
　　竞争对手行为分析
　　竞争情报信息对经营决策的作用
　　市场博弈与合作策略
　　营销数据分析
　　产品、客户管理与数据采集、分析
     三、跨部门协作与沟通
　　团队与绩效管理
　　学习正确评估、采纳非共识性建议
　　营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
　　学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
　　基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效