【学习背景】
“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王，得市场者得天下!
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头!
我们整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力!
【课程特色】
1. 专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
2. 权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
3. 绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
【研修方式】经典面授;名家讲座;名企考察、总裁联谊会活动。
【师资阵容】知名教授、企业高管;资深实战派营销专家。
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
【学习证书】
完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发河北清华发展研究院主
办的“实战营销总监高级研修班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。
课程大纲
第一模块 战略营销创新
1、营销计划制定与执行
1) 认识营销计划
2) 企业营销计划制定的内容及步骤
3) 营销计划的执行与管理
2、新时代营销心理学
思维定势环境暗示
认知不协调从众心理
3、整合营销
1) 整合营销的今天与大势
2) 国际化整合营销新趋势
3) 案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利;
第二模块 品牌与营销策划
1、品牌战略--快速高效构建强势品牌
1) 差异表达：品牌的核心运作
2) 产品表达：运作品牌的关键
3) 位次表达：品牌成功的关键
4) 关系人表达：建立强势品牌
2、品牌策划与产品创新
1) 如何全球化思维且本土化依托
2) 核心产品的运作规律
3) 如何让产品创新彰显优势
4) 王道营销
3、广告媒体策划与传播
1) 全球化传播视野
2) 世界级品牌策划经典案例
3) 广告、媒体优势整合
4) 成功营销策划案例分析
第三模块 营销团队管理
1、领导力提升
1) 下属为什么跟随你
2) 如何获得上级赏识和信任
3) 掌握教练的步骤和方法
4) 通过领导艺术提升个人魅力
2、人才的选育留用裁
1) 成为合格的鹰队之长
2) 甄选销售之鹰
3) 训练销售之鹰：做好教练
4) 让鹰高飞与把鹰留住
3、目标管理与绩效考核
1) 人是企业唯一的动态资源
2) 非人力资源经理管理的四大环节
3) 十大人力资源实操技能
4) 目标管理与绩效考核实务
第四模块 实战营销策略
1、拓展大客户策略
1) 赢大客户者赢市场
2) 大客户是企业营销致胜的关键
3) 销售、市场、服务一体化模式
4) 案例分析和企业CRM前景展望
2、渠道与经销商的竞争格局提升
1) 渠道竞争优势和价值分析
2) 渠道运作的误区
3) 中国分销行业实力研究
4) 如何让经销商倾心于自己
3、实战营销策划、沙盘演练
1) 制定营销战略
2) 建立营销组织
3) 管理营销渠道和营销计划控制
4) 竞争策略选择和基本财务技能
第五模块 营销创新
1、互联网和3G时代终端营销
1) 何为3G时代、微薄营销
2) 可控的终端销售策略
3) 无限电子商务时代的营销案例解析
2、商务礼仪与商务谈判
商务礼仪在商务场合应用案例
商务谈判高手之路
3、双“赢”营销
1) 全球化与跨国经营企业的动态
2) 企业的客户特性市场策略解
3) 让顾客疯狂：保持顾客长期忠诚
第六模块 营销综合素质提升
1、模拟提升企业形象发布会
1) 高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象;
2) 品牌提升、营销为王;
3) 实战模拟
2、营销公关与危机管理
1) 关系营销案例分析
2) 事件营销案例分析
3) 如何防患未然的措施
4) 危机公关实务问答
3、理念创新与蓝海战略
1) 当今的营销如何理念创新
2) 案海尔如何进入国际市场并盈利
3) 如何找到真正的蓝海策略
4) 国际整合营销幕后故事