学习对象
　　销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士
　　课程目标
　　21 世纪的竞争，归根究底是人才的竞争，在选、育、用、留一线销售人员的问题上，企业都有同样的疑问：
　　1、如何在选拔中挑选优秀人才?
　　2、如何培养新生的销售人员?
　　3、怎样的训练对销售人员才是有效?
　　4、8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱，解决企业选拔与培养销售人才的问题，适应新生力量的加入，提高销售员工的素质与忠诚度，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为企业发展的持续动力!!
　　课程内容
　　一 、 销售人才招聘技术
　　1、如何建立企业招聘标准
　　2、如何吸引与识别销售人才
　　二、 销售训练系统
　　1、 新兵入职培训设计
　　2、 如何吸引与识别销售人才
　　3、 产品知识掌握训练
　　4、 销售技能训练
　　三、教练型上司
　　1、什么是教练型上司
　　2、教练型上司扮演的3个角色
　　1)镜子：反映下属心态和行为
　　2)催化剂¬：加速团队的成长
　　3)钥匙：打开下属改变之门
　　3、教练型上司的4种能力
　　1)聆听能力
　　2)发问能力
　　3)区分能力
　　4)反馈能力
　　四、教练型上司的工作步骤
　　1、教练的策略
　　2、教练部属的步骤1-4
　　3、常见的辅导技巧
　　4、培育+授权
　　5、授权的意义
　　6、授权中存在的问题
　　7、授权的流程
　　8、授权的程度
　　五、案例练习