学习对象
总经理、销售总监、销售经理/主管
课程目标
1.全面了解营销队伍管理的常见问题
2.学会如何设计销售通路、预测销售目标、分配销售任务
3.掌握设计销售政策和经销商政策的方法
4.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计
5.掌握销售团队的有效激励的方法和策略



课程内容
 
一、销售政策的制定
1.营销战略制定
2.产品政策制定
3.经销商政策制定与管理
4.设计分解销售指标
5.营销薪酬政策制定
二、销售团队的有效激励
1.销售团队的有效激励
(1)销售团队的激励原理与方法
(2)销售人员成长的过程
(3)人性需求的五个层次
(4)金钱以外的14种激励方法
2.销售团队的保健激励
(1)激励—保健激励、维持激励双因素理论
(2)保健激励的5大原则
(3)保健激励注意点
(4)保健激励的策略
(5)维持激励的原则
3.销售团队的特殊激励——威胁激励
(1)威胁激励利弊
(2)淘汰才有狼性
(3)阿里巴巴，价值观—业绩——淘汰制
(4)企业人才态度能力激励制
(5)执行力是淘汰出来的
(6)执行力是竞争出来的
4.销售团队的激励菜单
(1)测试：激励方法自测
(2)9大维持激励因素
(3)10大保健激励因素
(4)销售人员的激励组合
(5)分析：安利公司、保险公司的成功之道
(6)性格激励
(7)不同年龄段销售人员的激励关键点
(8)不同发展阶段的激励技巧