学习对象
业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
课程目标
一、【课程背景】

二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！

■ 假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长

■ 假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄

■ 假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青

二、课程目标

通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。

三、课程形式

—讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学





课程内容
1.如何在30秒内吸引顾客注意力
2.电话中让买家不好说“不”的艺术
3.如何有效引爆顾客购买情绪
4.卖楼过程的“环境优势”法则
5.地产精英的五项必备心态
6.匪夷所思的第三人需求挖掘
7. “痛苦—快乐”的优势说服技巧
8.如何提高楼盘介绍时的穿透力
9.吸盘、吸客的强效步骤
10.二手楼开价原则及技巧
11.男、女购楼优势推介法则
12.如何利用生理、心理创造售楼优势
13.放价的原则及技巧分析
14.“逼定”的尺度
15.售楼谈价中如何利用数字优势
16.以柔克刚的同情心的优势原则
17.沉默的售楼力量
18.试探性成交的奥妙
19.善意诱导式成交的艺术
20.防范撬盘的强效法则
21.如何让你的售楼词语充满魅力
22.反败为胜的转介绍法则
23.有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
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