学习对象
房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员
课程目标
1、面对最新的、最严厉的宏观调控政策：
2、如何研判2012年最新房地产市场形势？
3、它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？
4、对于现有项目及未来项目，又如何在弱市中进行营销战术与销售策略创新？


课程内容
第一部分：当前房地产形势分析
一、我们行业的大环境
二、我们的市场
1、过往成交量分析
2、市场存销比现状
3、成交与供给
4、限购前后市场分析
三、各标杆房企效益分析
1、世纪金源企业分析
2、恒大企业分析
3、万达的运营案例
4、碧桂园企业分析
5、万科一线当家五步法
第二部分：案例研讨
一、万科长阳项目案例分析
二、长阳半岛的开盘案例
三、万科红的销售案例
四、万科合肥公司车位销售的案例
第三部分：如何确定销售的目标
一、我们卖的是什么
二、我们的目标
三、什么是核心
四、是我们在找客户还是客户在找我们
五、客户的需求是什么
六、营销八件事
第四部分：房地产企业全员营销体系
一、全程系统的项目营销体系
二、销售计划的目标与顺序
三、制定计划的基本法则
四、案例分析------概括一个开盘计划的思路
五、辅助工具
六、营销计划的分解与公示
七、容易犯的错误
八、项目营销成功的关键
*正确评估新城市与新项目
*准确的产品定位
*差异化的产品设计
*创新高效的营销推广手法
*精兵强悍的销售队伍
九、营销人员在房地产开发过程中的业务链条
*1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
*2、准确的前期定位——营销与设计的对接
*3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接
*4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接
*5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接
第五部分：营销工作流程
一、营销工作分三个层面展开
1、第一层面--------一个制度
2、第二层面--------三个流程
3、第三层面--------九个作业指引
第六部分：房地产全过程体验式营销管理
一、关键词
1、冲击力
2、服务前置
3、接触点
4、管理体制调整
二、体验范围
1、居住体验
2、服务体验
3、心理体验
4、价值体验
三、体验式营销的目的
四、案例
第七部分：弱市行情下的销售创新
1、目前需重视的房地产规律
2、我们的客户在哪里、从哪里来
3、销售的顺序按排
4、弱市下的27个有效销售创新策略