学习对象
企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等
课程目标
您能够形象到这样一种销售管理工具吗？它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。
我们的信心来自：本课程所讲授的销售理念、销售管理工具， 已经过数十年的不断发展完善， 在世界上许多著名的公司中， 广泛运用并得以证实。通过本课程，您将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们，使您的销售管理工作更加 高效、有序、量化。

课程内容
第一章 成功销售管理的10大原则
    成功原则1 ：管理投入，产出自己出现
    成功原则2 : 小小的变化，大大的不同
    成功原则3 : 通常会有滞后因素
    成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
    成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率
    成功原则6 : 逆向计划
   成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成
    成功原则8 : 管理平台的深度和广度
    成功原则9 : 控制瞬间
    成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式
第二章 成功销售管理的7大工具
    销售平台
    客户筛选标准
    销售员自查工具
    销售 “管道”标准
    管道预测
    “关系墙”标准
    关系平衡表