学习对象
企业总经理、营销总监、营销副总、销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员
课程目标
1. 学习区域市场规划的关键要素与步骤
2. 学习筛选经销商方法与工具
3. 学习区域市场布局的策略
4. 分析各种销售政策的利弊
5. 学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法
6. 学习如何掌控经销商的各种手段
7. 学习到经销商管控的细节


课程内容
  （一） 区域市场的布局
1. 如何确定产品的渠道策略
2. 如何制定销售目标和销售计划
3. 销售部门组织结构的搭建
（二） 区域市场的拓展策略
1. 市场推广计划的内容
2. 区域市场推进常用的策略
3. 启动区域市场的方法
（三） 如何选择优秀的经销商
1. 制定经销商筛选考核指标
2. 如何与经销商谈判
3. 初期合作如何快速达成共赢
（四） 如何制定渠道激励政策
1. 常见的渠道激励方式
2. 如何选择不同的激励方式
3. 如何开展销售竞赛
4. 如何开年度销售会议
（五） 如何掌控经销商
1. 渠道掌控的目的
2. 不同类型经销商掌控的方法
（六） 经销商管理的内容
1. 经销商的考核内容
2. 经销商货款的催收
3. 经销商库存的管理