学习对象
董事长、总经理、营销总监
课程目标
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力



课程内容
第一天上午
一、绪论――市场营销感觉的建立
1、市场工程学
2、市场分析
3、明确挑战
4、信息收集
5、数据分析
6、市场策略
7、设计策略
8、制定计划
9、市场监控
10、监控行动
第一天下午
1、市场分析
2、我们经常面临的挑战
3、数据分析方法
4、描述性分析
5、相关性分析
6、推理性分析―因果分析
7、有关营销战略的分析工具
8、经验曲线
9、产品的市场生命周期
10、BCG矩阵
11麦肯希矩阵
12、ADL矩阵
13、SWOT竞争分析
14、CSF分析
15、诊断市场的19个特征参数
16、7个市场特征参数
17、10个竞争特征参数
18、2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1.明确挑战
2.分析数据
3.设计解决方案
第二天上午
1、市场营销发展趋势
2、用的9个重要市场分析特征参数
3、客户需求及购买特征
4、客户的三维需求
5、客户需求分析
6、客户购买特征
7、价格
8、三种价格体系
9、不同价格体系的应用
10、产品的价格定位
11、潜在市场容量
12、市场规模
13、市场增长率
14、产品生命周期
15、市场占有率
16、市场集中度
17、公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1.明确挑战
2.设计调查参数
3.分析数据
4.设计解决方案
第二天下午
1、市场预测
2、竞争预测
3、市场增长率预测
4、当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
5、如何评定销售额的增长？
6、如何做下一年度的销售计划？
7、新产品上市时，应考虑哪些因素？
8、市场策略
9、品牌战略
10、企业模式设计
11、组合营销策略
12、竞争策略