学习对象
房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司
课程目标
【课程特色】
1、更核心、更专业：策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
2、更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。
3、更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。

经过20多年的发展，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。
敢于有梦，经世之梦；梦中有魂，济民之魂。

课程内容
第一模块：房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析　　
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析
第二模块：区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析　　　　
2.区域楼盘供应（待售）调查与分析
3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析
第三模块：项目定位与产品设计
1.房地产项目业态分析与定位策略　　　　　
2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造　　　
4.不同房地产产品的设计要点
第四模块：房地产项目前期策划与前期营销
1.项目核心竞争力的策划及体系构成　　　　
2.有效的市场调查及市场供需分析
3.地块分析与土地价值策划　　　　　　　　
4.项目可行性分析及最佳方案制定
5.目标市场选择与市场定位　　　　　　　　
6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划　　　　　　　　　　
8.市场竞争策略策划　　
第五模块：房地产营销策划及策划推广
1.市场整合推广战略的制定与实施　　　　　
2.品牌整合推广策略的制定与实施　
3.媒体整合策略与广告发布　　　　　　　　
4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装　　　
6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定　　　　　　　
8.房地产创新营销
第六模块：房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制　　　　　　　　
2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧　　　　　　
4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解　　　　　　
6.购房者心理与行为分析
7.销控管理　　　　　　　　　　　　　　　
8.客户关系管理
第七模块：房地产综合实战课程
1.房地产企业的品牌塑造策略　　　　　　　
2.现代建筑设计
3.绿色建筑与新型未来建筑　　　　　　　　
4.商业地产
5.现代建筑与风水　　　　　　　　　　　　
6.景观设计与规划
第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析
6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
第九模块：房地产特色讲座
1.领导艺术与领导魅力塑造　　　　　　　　
2.目标管理及全面绩效管理
3.房地产法律实务　　　　　　　　　　　　
4.有效沟通与高效会议管理
5.禅与企业家和谐之道　　　　　　　　　　
6.养生保健与疾病预防
7.婚姻家庭与亲子教育　　　　　　　　　　
8.红酒的艺术
9.中国茶文化　　　　　　　　　　　　　　
10.阳光心态
11.幽默的力量　　　　　　　　　　　　　
12.音乐世界
境内外实地考察