学习对象
企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员

课程目标
课程前言：

1. 站高一点看“营销”：

2. 明星代言，为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品？

3. 广告砸钱，为什么99%的央视广告标王都落得“惨死”的结局？

4. 塑造品牌，为什么99%的行业都输给洋品牌，除了国产烟酒？

5. 业绩利润，为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长？

6. 消费族群，为什么99%的消费者选择了您的竞争对手？

7. 结果，你所做的都是“错”的？让你输掉不是市场红海，而是消费者的脑海。

8. 只有，当营销遇上了实战派，才是“赢”销，我们大声对你说，

“培训界没有大师，只有实战派！”



课程内容
课程大纲：
第一模块：营销微视界MarketingInsight
学习收获
1.了解市场营销与品牌的差异
2.清楚市场营销到底是解决什么问题？
3.认识什么是影响消费者的真正动因
4.认识需要与需求的区别及带来的商机
5.掌握满足需求的方式
1)       案例分享：从王老吉到加多宝都是输家
2)       从电影《大腕》分析消费者需求
3)       关键工具马斯洛的需要金字塔
第二模块：营销与品牌Marketing&Branding
学习收获
1.理解市场营销的终极目的
2.掌握凯洛格系的基本市场营销战略（科特勒的市场营销的核心思想）
3.认识品牌产品与非品牌产品的区别
4.理解品牌价值与定价
5.打造成功品牌的七把秘匙
1)       案例分享SUV型汽车的竞争空间
2)       小米手机的失败原因
3)       百度与360未来谁更强
4)       福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值
5)       关键工具战略营销三要素：S、T、P
第三模块：整合营销传播IntegratedMarketingCommunication
学习收获
1.掌握整合营销传播的概念
2.掌握广告的科学形式与方式
3.学会正确的运用公关与媒体
4.使用形象代言(人)的原则及风险管理
1)       案例分享加多宝的成功案例
2)       富士康的危机公关
3)       99%明星代言的失败
4)       关键工具罗西特-帕西矩阵
第四模块：营销与品牌体验Marketing&BrandExperience
学习收获
1.品牌的2种载体及标示
2.全方位品牌体验的6个方面
3.掌握品牌价值与定价的关键点
1)       案例分享母亲牌牛肉干的名字取错了
2)       王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好
3)       关键工具体验式营销要素
第五模块：品牌承诺BrandPromise
学习收获
1.理解品牌的承诺的关键要素
2.理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层的关系
3.理解关系营销的真正涵义
1)       案例分享北美汽车销售员的成功秘诀
2)       美国屋顶的保修承诺
3)       关键工具多维的价值体系分析工具
4)       客户关系系统CRM
第六模块：创新的维度DimensionsofInnovation
学习收获
1.创新的四种不同方式
2.创新准则与消费者心理的关联性
案例分享电子(纸)书势必退出江湖
关键工具二维创新规划图
第七模块：海外品牌营销模式GlobalMarketing&Branding
学习收获
1.单品牌与多品牌的不同经营方式
2.海外市场的创新商业模式
1)       案例分享日资品牌的多维市场战略
2)       美资品牌与西方市场游戏规则
3)       关键工具海外品牌规划的思维