学习对象
董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
课程目标
【课程背景】：

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。





课程内容
一、执行力开发与塑造模块一
第一部分：现象与本质
第二部分：执行之术
第三部分：执行之力
第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理
第五部分：改变用人哲学——经营人力
第六部分 高效执行力塑造工程
二、深度营销与战略转型模块二
1.       营销转型—更深层面的竞争已经开始
2.       认知比事实更重要
3.       营销创新—从旧营销哲学死路上快逃
4.      全新品牌的策划思路
三、销售渠道管理模块三
1.       销售渠道的基本理念
2.       销售系统与销售渠道的关系
3.       渠道的开发与管理
4.      如何与渠道客户建立伙伴关系
四、销售团队的建设与管理模块四
1.       销售队伍的整体规划与综合诊断
2.       案例分析：销售特性与管理风格
3.       销售代表的标准甄选过程和要点
4.       案例分析:销售队伍的阶梯式培养
5.       有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
6.       如何有效避免团队内部的恶性竞争
7.       业务管理系统的建立与发展
8.       销售单位的预算与控制
五、营销战略与营销规划模块五
1.       消费者洞察、市场竞争分析者
2.       理念创新与蓝海战略
3.       市场营销战略与竞争优势建立
4.       目标市场选择与营销差异化定位
5.       品牌定位与品牌战略
6.       打造营销力的十大法则
7.       产品组合策略
8.       价格策略的战术运用
六、赴联想集团观摩学习模块六