学习对象
总经理、市场总监、销售总监、企业经销商管理人员和各区域各营销部门管理层
课程目标
因为销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。

因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺、公司、机构等的最高领导人的首要职能。



课程内容
第一讲 谋定后动说营销计划
一、营销计划的4个作用
二、营销计划结构
三、影响营销计划制定的6个因素
四、营销计划的制订流程
第二讲 练就营销计划制定的神功
一、看清大势作计划
二、宏观环境分析的钻石模型
三、微观环境分析的四边形
四、行业趋势发展的4个指标
五、消费者购买行为模式分析
六、影响消费者购买行为的因素分析
七、消费者购买决策过程
八、竞争对手分析的6大指标
第三讲把企业绑上十字架
一、没有目标，任何方向的风都是逆风
二、给你的客户作张写真
三、营销目标设定的3种方法
四、两大类24项营销目标
五、营销目标制订流程
第四讲 立体作战的6种策略组合
一、市场计划的6项内容
二、制定市场计划的6个步骤
三、整合传播的协同方案
四、市场费用的管理
第五讲 地面部队的销售行动计划
一、构建销售计划的8大要素
二、销售行动计划制定的10项内容
三、销售指标的分解
四、销售费用的管理
第六讲 给营销计划装上的秒表
一、组织与流程是计划执行的保证
二、建立市场驱动的管理机制
三、营销激励的8种方法
四、营销控制的4种类型和15种方法