学习对象
在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人
课程目标
做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！ 销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现这些问题是很正常的。 结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。



课程内容
模块一：专业销售核心
1.购买心理分析
2.专业销售定位与角色类型
模块二：销售步骤解析
1.销售准备与目标
2.接近客户与开场
3.客户需求调查
4.产品说明
5.方案演示
6.提案建议与跟进
7.销售访谈缔结