学习对象
总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理


课程目标
1、从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能。

2、掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求。

3、成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。4、能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。

5、学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。

6、能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销售人才，并且帮助他们不断创造销售佳绩。

7、掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力。





课程内容
模块1：选：销售人员的甄选
1. 你的销售是哪个级别、谁是你最需要的
2. 销售人员特质
3. 招聘与甄选关键因素与步骤
模块2：育：销售人员的培训
1. 领导在销售培训中的角色
2. 什么情况下需要培训？
3. 培训的步骤
4. 确定培训需求的方法
5. 让销售员称你为教练
6. 如何保证培训效果最大化？
7. 避免培训后的八个后遗症
模块3：用：绩效管理与业绩辅导
1. 销售目标制订
2. 销售计划
3. 销售绩效考核与管理
4. 业绩辅导与沟通
5. 如何有效提升绩效、
6、如何管理明星，问题员工，销售过程
模块4：留：销售人员的有效激励与发展
1、有效激励的原则
2、有效激励的方法
3、销售中冲突的处理
4、销售人员的发展和后备