学习对象
销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士
课程目标
21 世纪的竞争，归根究底是人才的竞争，在选、育、用、留一线销售人员的问题上，企业都有同样的疑问：

如何在选拔中挑选优秀人才？

如何培养新生的销售人员？

怎样的训练对销售人员才是有效？

8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱，解决企业选拔与培养销售人才的问题，适应新生力量的加入，提高销售员工的素质与忠诚度，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为企业发展的持续动力！！



课程内容
一 、 销售人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
2、如何吸引与识别销售人才
二、  销售训练系统
1、 新兵入职培训设计
2、 如何吸引与识别销售人才
3、 产品知识掌握训练
4、 销售技能训练
三、教练型上司
1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的3个角色
1)镜子：反映下属心态和行为
2)催化剂¬：加速团队的成长
3)钥匙：打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
1)聆听能力
2)发问能力
3)区分能力
4)反馈能力
四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1－4
3、常见的辅导技巧
4、培育＋授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度
五、案例练习