【课程背景】
　　TVB的警匪片中经常会出现“人质谈判”的场面，话语甚至语气稍微变化，则性命攸关。 现实中，虽然绝少出现如此场面，但协商谈判在我们平日的生活和工作中是经常可见。从商务竞标、采购管理、团队协作、劳资纠纷，甚至日常生活中“今年到谁家过年”“家务活分配”等等。
　　学习对象
　　部门主管、经理
　　人力资源经理
　　课程目标
　　1. 透过赫曼全脑优势个人报告的协助, 认知到个人及谈判对方可能有的谈判优势及弱势, 并针对自己谈判的致命弱点,学习与发展管理弱势的战略。
　　2. 藉由赫曼全脑优势的学习, 了解及掌握谈判对手的谈判思维路径，进而学习发展因应及防堵谈判对手出招的战略与战术。
　　3. 学习同理心式谈判与协商的策略与方法。
　　4. 透过谈判与协商的准备、底线的设定、筹码的运用、策略的研拟、以及面对面谈判与协商技巧等等有系统地规划、设计到用贴进真实案例做角色扮演的演练，达到即学即用及建立多赢的谈判能力。
　　5. 协助采购同仁与谈判对手建立起『不可替代的战略伙伴关系』的能力。
　　课程内容
　　1. 运用全球领先的脑神经科学工具 – HBDI赫曼全脑优势，理解思维偏好应用于沟通与协商谈判。
　　2. 学习全脑倾听模型，全脑沟通模型和全脑沟通环走模型
　　3. 了解双赢谈判的意义，
　　4. 学习谈判与协商的准备
　　5. 掌握协商与谈判的筹码
　　6. 谈判策略与战术的设计与运用
　　7. 面对面谈判技巧
　　8. 协商谈判的十诫